上周去上海参加私董会,我被一家做社交电商的公司新模式get 到了。
这家社交电商公司创业不到半年时间,就做到了20多亿,你敢信吗?
不管你信不信反正我是被吓到了,我查了一下他们的小程序注册时间是2020年9月15号,到今天为止半年多的时间,那么就这么点时间,他们是怎么做到二十多亿的呢?
1.我花一分钟时间给你讲一下他们的神操作:
他们的成功完全取决于他们新颖的商业模式,他们现在玩的这个商业模式,很有可能做出一家像美团京东这样的独角兽公司来,那么他们玩的是一个什么样的商业模式呢?
这是一个可以让你买东西,买上瘾的商业模式,你是不是也希望,你的客户在你们家买东西买上瘾。那么他们是怎么做到让消费者买东西买上瘾的呢?比如他们家210元口红你要参加了10人拼团拼到了口红,他们就给你发货,你要没有拼到口红呢,他们就会把你的210元退给你还会额外的给你发一个21元的红包,那么为什么要给你发一个21元的红包呢?这是你参与拼团气氛组的奖励,这就是他们在短时间能够做到20多亿的奥秘,他们家的核心规则是不管是5人团还是10人团,每期开团的时候都只有三个人拼到产品,剩下的人是拼不到产品的,那么拼不到产品的他们不但退回你得钱,而且还会额外的给你发一个红包,你邀请朋友来参团,拼到产品他拿走心仪的产品,拼不到产品还有红包拿,这就激发了用户分享的动力,再比如口红,如果你一单没有拼到产品,他们就给你发一个21元的红包,你要5单都没有拼到产品呢,他们是不是要给你发105元红包,这又激发了用户复销的动力,他们就是采用这种新模式用了半年多的时间就做到了20多亿。
那么用户得了优惠商家是不是亏本了呢?我们还是以210元口红为例10人参团共有3人拼到产品,7个人拼不到产品,这里他们收到了630元,返出去7个红包的成本147元,就相当于打折了!
好的商业模式就在于可以激发用户分享的动力,同时又让用户有复销的欲望,从而产生无限的裂变!
发表评论 取消回复