网店金钥匙：如何避免跌入进货陷阱

网店金钥匙：如何避免跌入进货陷阱

越来越多的进货渠道的确给网店卖家带来了方便，但同时也产生了不少 的问题。即使是资深卖家，在进货时也要万般小心谨慎，更何况那些初入网 店的新手，一不小心就会跌入进货陷阱。

那么，网店卖家在进货时应该对哪些事项进行注意，在节省进货成本的 前提下，不会上当受骗，并且能够保证商品销售过程中产生利润呢？以下几 点，就是对网络卖家最中肯的建议。

一、安全第一

这里所说的安全，主要是金钱方面。谁也不希望辛辛苦苦赚来的钱白白 打了水漂，每位店主都希望自己进到的货是物美价廉的优质商品。在批发市 场或其他实体店中进货，商品的质量还能亲眼见到、亲手摸到，上当受骗的 可能性一般不大。而有风险的进货渠道，一般都发生在网络中。

许多网店卖家为了节省时间和路费，将进货的目光放到了网上，而网上 也确实充满琳琅满目的商品，只要在网上下单，就可以在家里坐等货物上门。 然而，这其中的商品有好有坏、有真有假，卖家们一定要牢记以下几点，帮 助自己对网络供货商的商品进行辨认。

（一）供货商网上信息搜集

网络上的供货商多种多样，既有厂家直销，也有企业批发商，更有个人 批发商。如果供货商是正规的厂家或企业，在网络上一定会有公司的独立网 站，并且网站一定会进行备案。如果这两样都没有，或者只有网站而没有备 案，十有八九是不具备资质的供货商，甚至是短期圈钱的骗子。

在网络上也有一些个人批发商，这样的批发商一般不具备独立网站，但是

可以査询其是否有成交记录，成交记录是否真实。任何一•笔正规的成交记录都 会有快递或者物流发货单号，可以要求对方提供近期的一些发货单号，通过对 单号的査询判定真伪。

还有一种方式就是通过网络黄页判定，有实体公司的供货商都可以在网络 黄页中查到，根据网络黄页提供的公司和产品介绍，即可以判断出对方的真伪。

（二） 地址、电话查询

即便是在网络上进行销售的供货商，也会在网页上显示其地址。最简单 的方法就是在网络上通过搜索引擎，验证该地址的真伪。因为网上供货商可 以骗人，搜索引擎则不会帮助其骗人。

另外就是通过拨打供货商所在地的114电话，去查询其电话的真伪。如 果电话号码与供货商提供地址的归属地不符，或者114电话中根本就没有该 供货商的备份，网络卖家在进货时就要提高警惕，因为对方很可能就是骗子， 可以考虑不与其合作。

（三） 注意汇款途径，试探可否货到付款

因为在网络上进货无法与供货商见面，一般都会釆取汇款的方式进行结 款。正规的公司一般都会提供公司账号，如果对方提供的是个人账号，一定 要多一个心眼，避免上当。

还有另外一个方法就是试探供货商是否可以货到付款，如果对方是骗子， 一定不会同意这个请求，因为快速圈钱才是他们的第一目的。有些正规公司 也无法面对全国开展货到付款业务，但是在公司所在地的城市或地区，一般 都可以货到付款。如果对货到付款的要求坚决不同意，网店卖家也该考虑是 否放弃与对方的合作了。

（四） 警惕低价诱惑

受低价诱惑，往往就是受骗的开始，如果对方的报价普遍比市面上的进 货价格低上一大截，就值得警惕了。如果为了促销，个别商品低价不足为奇, 如果全部商品的价格都低得离谱，那么一定不要考虑，果断放弃。

（五）反复沟通，留意疑点

俗话说“言多必失”，这放在网络进货中也同样适用。可以多与供货商进 行沟通，重复多次地询问一些关键性的问题，看看对方的回答中有没有疑点， 也可以对供货商产生更多了解。适当的时候，也可以提出当面看货的要求。

二、利润优先

如果不是从事公益事业，那么获取最大化的利润是每位店主开店的首要 目的。进货也是为了最终利润，因此，进多少货、什么时候进、怎样补货， 都是决定利润的直接因素，网店经营者一定要对以下几点了如指掌。

（一） 分析经营数据

想要开一间成功的网店，就要对店铺中的所有经营数据仔细分析，如每件 商品成交的订单数、成交的季节与时间、顾客对哪些商品的浏览量最多、哪类 商品成交率最高等。根据这些数据，才会对进货的种类和数量做岀准确判断。

（二） 货比三家

即便是消费者购买商品，也会对多家店铺的价格和质量做出比较，何况 是大批量的进货，更要货比三家，找出价格和质量最合适的产品。

（三） 不积压库存

想要资金快速回笼、周转，就不能积压库存。因此，在进货时不能一味 贪多，可以少量进货，根据销售的速度判断再次进货的数量，即使是销量好 的产品，也一定不要一次性进很多，因为市场上的变数很大，今天还非常受 欢迎的产品，明天就可能无人问津。如果不能对市场的趋势做到百分之百的 准确判断，还是谨慎一些为好。

（四） 了解自己销售的商品特性

对自己销售的每一款商品都要了解到细节，从原材料、工艺到细节都要 做到了如指掌。这样在进货时才能对价格和质量做出对比和正确的判断，否 则就会被供货商用低价吸引，进到质量不好的商品。

（五） 找到商品进货规律

对于那些销量好，货源又稳定的商品，可以根据平时的销售数据判断进 货数量，少卖少进，多卖多进。而对于那些货源不稳定的商品，更要掌握好 店内的销售数据，如果销量大，可以适当多进货，以免断货，如果销售少， 则不要积累太大库存。

对于那些平时销量不好，即使釆取促销措施依然不能提高销量的商品， 不仅不要考虑多进货，甚至还可以放弃销售。

（六） 别被换季打折蒙蔽

每到换季，商家就会展开各式各样的促销方式，促进买家大量购进商品。 而市面上的服装往往又比当季提前一个季节销售，你以为衣服已经到了销售 季节，其实买家早已经提前买得差不多了。如果一味贪图便宜，依然大量购 进换季打折的产品，很可能因为季节变换卖不上好价钱。

（七） 掌握进货黄金比例

进货时，有多个数字一定要认真考虑。分别是：进货种类数、每种货物 进货数量、进货总资本。不要被这些数字搞昏头脑，有一个简单的计算公式：

单月经营成本-利润率=每月进货金额

对于那些首次进货的店家，可以多选择一些产品的种类，而不是单品种 多数量，这样可以给顾客更多的选择机会，再通过每款产品的销量，确定日 后主要经营的商品。将有限的资金投放到主要商品中，才能争取更低的进货 成本，获取最大的利润。

三、进货窍门

无论是网店还是实体店，成本低、利润大、卖得快，才是进货的王道， 想要赢在进货上，一定要掌握以下窍门。

（一）只进顾客想要的

无论网店中品种多么繁多，花样多么流行，只要不是顾客想要的，依然 

不会有很好的销量。因此，顾客的需求就是网店卖家进货的指引。

除了可以根据顾客在店面中的浏览和购物数据判断顾客的喜好外，还可以主 动出击，了解顾客的想法和喜好。可以在页面中开辟顾客留言专区，让顾客对自 己想要的商品进行留言，即使是缺货的产品也可以让顾客留言预订，将这些留言 信息作为进货的依据。

当然，这些信息要经过长时间的搜集整理才会产生一定的作用，不要图省事, 或者半途而废。这些信息可以指导网店卖家了解顾客对商品质量、品种、价格各 方面的需求，在进货时根据这些信息选择最好卖的商品，以免造成库存积压。

（-）抓住进货最佳时机

1.季节性商品

许多商品都有着一定的季节性和时令性，比如服饰鞋帽类产品、制冷或保暖 类产品，季节性最为明显，应该遵从“季初多进，季中少进，季末补进”的原则。

2.供不应求的商品

所谓供不应求的商品，就是顾客有着非常大的需求量，然而货源却不足 的商品。对于这样的商品应该将更多精力放在开辟货源上，对库存情况时刻 掌控，一旦库存不足马上进货，以防断货。

3.新产品

每一款新产品的销售都要经历一个“摸着石头过河”的过程，要少量进 货试销，等到销路打开之后再大量进货。

（三） 多方比较，重点选拔

不妨在进货之前多联系几家供货商，对各家的价格、品质进行对比，从 中挑选出品质优良、价格合理的商品作为网店中经营的商品。

（四） 先进货，后付款

对于中小型店铺来说，先进货，销售之后再付款，有利于资金的流动， 不至于压住大量现金而错失其他机会，同时，将资金多留一段时间，还可以 存在银行中收取利息。