企业微博运营
一、微博大号合作方式
1,找哪一类微博大号投放?
① 找受众跟自己的粉丝相匹配的大号
② 注意产品是否有地域性质,如果有地域限制,就投垂直类地域大号
例:
① 达内教育
大V类型:大学生账号、互联网学习类账号、求职应聘类账号、PPT大号
② 达内北京新媒体线下面授班
大V:北京地区(新媒体、网络营销、电商、广告、品牌)
③ 一家北京的家具城
北京本地大号、婚博会、家博会、北京知名的设计师
2,如何找微博大号渠道?
① 在微博平台根据昵称搜索,然后私信询价合作
② 使用微播易等新媒体投放平台联系
③ 在猪八戒、淘宝等平台找服务商
④ 在微信群等渠道积累大号资源
3,如何鉴别大号的质量?
① 先看粉丝,再看转评
② 统计平均转发评论数量
③ 看评论转发的内容质量
④ 看转发评论者的头像和昵称
⑤ 看转发者的微博内容,如果都是抽奖和鸡汤文,那么就是僵尸号
⑥ 整体查看大V的微博内容质量
如何鉴别一条微博刷了转评
① 如果转发量很多,但点开转发无法显示哪些人转发, 那么有可能书刷数据
② 如果转发量很高,但评论很少或远低于转发量,那么有可能是刷的数据
③ 如果转发的账号昵称都很随意,有字母、数字、繁体字等,就有可能是僵尸号
转发有奖活动策划方案
一、活动目标
1,提高达内教育品牌曝光量
2,增加@达内教育 官方微博粉丝增长
3,实现达内新媒体课程3.0的曝光
4,为达内新媒体课程导流
注意:活动目标的每一项都与活动形式和活动内容有关;如果写了实现新产品的曝光,那么活动微博里就要有新产品的提及和展示;如果目标写了要导流,那么微博里就要有链接。
二、活动形式:
微博转发抽奖
三、活动时间:
策划时间:6月5日—11日
执行时间:6月12日—19日
四、活动受众:
微博平台的大学生及职场新人为主
从两个角度确认受众人群:1是产品的核心受众;2是微博平台的用户
五、活动内容:(微博内容)
1,活动微博应该包含哪些内容?
① 活动缘由
活动缘由通常也是活动创意点
做任何活动都有缘由和借口
② 活动奖品
最好跟自己的产品有关
不要送现金
③参与规则
怎么参加 什么时间抽 怎么抽
④ 广告植入
抽奖工具:
1@转发抽奖平台
2@微博抽奖平台
微博地址:
每条微博的发布时间,点击后的链接就是微博地址
抽奖微博文案写作注意事项:
① 抽奖时间只需要细化到天,不要具体到哪一分钟
② 转发+关注@达内教育
③ 整体文案要精炼
④ 可以通过空行回车的形式让文案更醒目
⑤ 可以不提及使用某个工具抽奖
#转发抽奖# 华润泽零食上新,迎七夕免费送,把甜蜜给你最爱的 Ta 。
怎么送:转发并关注@华润泽小零食 抽5人送零食三件套。
怎么抽:8月21日通过@转发抽奖平台 公平抽奖。 开心果、香蕉片等新品5折限量尝鲜→
练习:完成活动微博的写作并发布
推广渠道:
① 自有渠道
官网推送、APP通知、公众号、QQ群、微信群、短信、邮件等渠道
② 微博大号
③ 微博官方广告产品
粉丝通(性别 地域 年龄 兴趣)
入口:管理中心-营销推广-广告中心
粉丝头条
入口:个人微博的转发量的左侧“推广”
能投放的用户类型:
个人粉丝
潜在粉丝
兴趣用户
某一微博账号的粉丝
④ 外部渠道
网盟、广点通、其他网站等
注意:一般进行活动推广时,把主要的费用投放在本平台,不要跨平台投放,夸平台体验差转化低。
活动预算:
总预算:5万元
奖品物料:8000元
苹果第八代手机1部 5000元
智能手表1台 2000元
现金红包5位共1000元
投放渠道:4.2万元
粉丝通:1万
粉丝头条:1.2万
微博大号:2万
昵称 粉丝数 转发 评论 微博地址 价格(元)
人人爱郑州 57万 50 60 https://weibo.com/609200234?topnav=1& 1 5000
注意:方案内的花费必须详细备注,把奖品数量和价格以及投放的账号都需要进行详细的表格展示
预期效果:
注意:预期效果需要统计哪些数据,与活动目标一一对应
① 品牌曝光量50万
② 微博粉丝增长4500人
③ 活动微博转发量5000次
④ 微博商品活动链接访问量200次
×10÷10法则:
曝光量=费用×10
参与人数=费用÷10
前提条件是:不考虑微博本身的粉丝数和影响力,只考虑投放这么多钱,应该带来多少效果
一个APP注册用户值5元
一个精准的APP用户值30—50元
一个网站的有效访问量值3—8元
一个微博关注粉丝值10元—15元
一个粉丝能带来100次的阅读量
100次曝光能带来2—8次点击
人员分工:
策划:祁较瘦
文案:张三
渠道:李四
设计:王五
开发:陈六
其他备注:
备注里写不确定性的因素和需要解释的内容
① 活动奖品价格会随京东价格进行波动
② 所投放的微博大号在执行时可能会调整
③ 粉丝通广告需要申请开通,如果时间不够则把这部分投放费用花在粉丝头条上
④ 其他……
练习:练习微博大号进行合作投放
1,确定投放的账号类型
2,联系服务商获得大号报价表
3,筛选抽取要投放的账号
4,查看大V质量并确认是否投放
要求:完成从目标到其他共10项的内容策划,包含微博截图、费用、渠道、预期效果等所有内容
二、如何进行微博数据分析
1,关于一条微博有哪些数据问题?
① 微博是否刷了水军
② 有哪些大号进行了转发
③ 转发这条微博的人中,是骂的多还是夸得多
④ 这条微博的阅读量
⑤ 这条微博的传播路径
2,单条微博数据分析工具推荐:
知微 http://weiboreach.com
企业微博矩阵
作业:分析任意一条微博,得出详细的数据,并写完数据分析报告
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