企业微博运营

一、微博大号合作方式

1,找哪一类微博大号投放?

① 找受众跟自己的粉丝相匹配的大号

② 注意产品是否有地域性质,如果有地域限制,就投垂直类地域大号

例:

① 达内教育

大V类型:大学生账号、互联网学习类账号、求职应聘类账号、PPT大号

② 达内北京新媒体线下面授班

大V:北京地区(新媒体、网络营销、电商、广告、品牌)

③ 一家北京的家具城

北京本地大号、婚博会、家博会、北京知名的设计师

2,如何找微博大号渠道?

① 在微博平台根据昵称搜索,然后私信询价合作

② 使用微播易等新媒体投放平台联系

③ 在猪八戒、淘宝等平台找服务商

④ 在微信群等渠道积累大号资源

3,如何鉴别大号的质量?

① 先看粉丝,再看转评

② 统计平均转发评论数量

③ 看评论转发的内容质量

④ 看转发评论者的头像和昵称

⑤ 看转发者的微博内容,如果都是抽奖和鸡汤文,那么就是僵尸号

⑥ 整体查看大V的微博内容质量

如何鉴别一条微博刷了转评

① 如果转发量很多,但点开转发无法显示哪些人转发, 那么有可能书刷数据

② 如果转发量很高,但评论很少或远低于转发量,那么有可能是刷的数据

③ 如果转发的账号昵称都很随意,有字母、数字、繁体字等,就有可能是僵尸号

转发有奖活动策划方案

一、活动目标

1,提高达内教育品牌曝光量

2,增加@达内教育 官方微博粉丝增长

3,实现达内新媒体课程3.0的曝光

4,为达内新媒体课程导流

注意:活动目标的每一项都与活动形式和活动内容有关;如果写了实现新产品的曝光,那么活动微博里就要有新产品的提及和展示;如果目标写了要导流,那么微博里就要有链接。

二、活动形式:

微博转发抽奖

三、活动时间:

策划时间:6月5日—11日

执行时间:6月12日—19日

四、活动受众:

微博平台的大学生及职场新人为主

从两个角度确认受众人群:1是产品的核心受众;2是微博平台的用户

五、活动内容:(微博内容)

1,活动微博应该包含哪些内容?

① 活动缘由

活动缘由通常也是活动创意点

做任何活动都有缘由和借口

② 活动奖品 

最好跟自己的产品有关

不要送现金

③参与规则

怎么参加 什么时间抽 怎么抽

④ 广告植入

抽奖工具:

1@转发抽奖平台

2@微博抽奖平台

微博地址:

每条微博的发布时间,点击后的链接就是微博地址

抽奖微博文案写作注意事项:

① 抽奖时间只需要细化到天,不要具体到哪一分钟

② 转发+关注@达内教育 

③ 整体文案要精炼

④ 可以通过空行回车的形式让文案更醒目

⑤ 可以不提及使用某个工具抽奖

#转发抽奖# 华润泽零食上新,迎七夕免费送,把甜蜜给你最爱的 Ta 。 

怎么送:转发并关注@华润泽小零食 抽5人送零食三件套。 

怎么抽:8月21日通过@转发抽奖平台 公平抽奖。 开心果、香蕉片等新品5折限量尝鲜→

练习:完成活动微博的写作并发布

推广渠道:

① 自有渠道

官网推送、APP通知、公众号、QQ群、微信群、短信、邮件等渠道

② 微博大号

③ 微博官方广告产品

粉丝通(性别 地域 年龄 兴趣)

入口:管理中心-营销推广-广告中心

粉丝头条

入口:个人微博的转发量的左侧“推广”

能投放的用户类型:

个人粉丝

 潜在粉丝

兴趣用户

某一微博账号的粉丝

④ 外部渠道

网盟、广点通、其他网站等

注意:一般进行活动推广时,把主要的费用投放在本平台,不要跨平台投放,夸平台体验差转化低。

活动预算:

总预算:5万元

奖品物料:8000元

苹果第八代手机1部 5000元

智能手表1台 2000元

现金红包5位共1000元

投放渠道:4.2万元

粉丝通:1万

粉丝头条:1.2万

微博大号:2万

昵称 粉丝数 转发 评论 微博地址 价格(元)

人人爱郑州 57万 50 60 https://weibo.com/609200234?topnav=1& 1 5000

 

注意:方案内的花费必须详细备注,把奖品数量和价格以及投放的账号都需要进行详细的表格展示

预期效果:

注意:预期效果需要统计哪些数据,与活动目标一一对应

① 品牌曝光量50万

② 微博粉丝增长4500人

③ 活动微博转发量5000次

④ 微博商品活动链接访问量200次

×10÷10法则:

曝光量=费用×10

参与人数=费用÷10

前提条件是:不考虑微博本身的粉丝数和影响力,只考虑投放这么多钱,应该带来多少效果

一个APP注册用户值5元

一个精准的APP用户值30—50元

一个网站的有效访问量值3—8元

一个微博关注粉丝值10元—15元

一个粉丝能带来100次的阅读量

100次曝光能带来2—8次点击

人员分工:

策划:祁较瘦

文案:张三

渠道:李四

设计:王五

开发:陈六

其他备注:

备注里写不确定性的因素和需要解释的内容

① 活动奖品价格会随京东价格进行波动

② 所投放的微博大号在执行时可能会调整

③ 粉丝通广告需要申请开通,如果时间不够则把这部分投放费用花在粉丝头条上

④ 其他……

练习:练习微博大号进行合作投放

1,确定投放的账号类型

2,联系服务商获得大号报价表

3,筛选抽取要投放的账号

4,查看大V质量并确认是否投放

要求:完成从目标到其他共10项的内容策划,包含微博截图、费用、渠道、预期效果等所有内容

二、如何进行微博数据分析

1,关于一条微博有哪些数据问题?

① 微博是否刷了水军

② 有哪些大号进行了转发

③ 转发这条微博的人中,是骂的多还是夸得多

④ 这条微博的阅读量

⑤ 这条微博的传播路径

2,单条微博数据分析工具推荐:

知微 http://weiboreach.com

企业微博矩阵

作业:分析任意一条微博,得出详细的数据,并写完数据分析报告


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