天猫运营方案撰写
整合概况
一、产品知识的了解:(生E经分析)
1产品对应的人群画像是什么
1)年龄性别地域大网时间—生e经
2)购物行为、消费层级—sougo浏览器
A 在那些渠道
B 浏览习惯
C 消费情景
D 学历职业
工具:生e经 聚星台 生意参谋 阿里指数
要有结论:我们家产品适合25—30长江以南月工资8000+以上喜欢气质类女孩
2 挖掘用户需求的卖点—生意参谋
在所有卖点中找到核心卖点与普通卖点—做差异化营销
二、根据生意参谋流量—商品—商品效果
情况分析 case1:
1 店铺流量前十名
1)单品分析---流量是来自自然流量而且很大—说明宝贝标题不用改了;利用宝贝标题中已有的属性,挖掘一个核心属性,做到五个一致性;在强调一次:标题不能改。
2)单品分析—流量都是来自非自然搜索;这个时候是需要更改标题—写出完全正向匹配的标题
店铺流量后十名---处理方法:下架、编辑、写标题、重新上架
店铺流量居中产品
--改标题—和前十名宝贝做搭配
A 流量爆款
B 利润爆款
三、首页和宝贝详情页的修改:
1首页的布局类似于当当旗舰店的布局-首页布局色调搭配要符合店铺产品核心卖点
2主图、详情页修改—都要围绕核心卖点
四、自然流量
1 打标—企业店铺、行业标、金牌卖家等
2自身优化—标题、销量、收藏、橱窗、上下架等
五、直通车:分析数据看是转化率还是没有流量,以及分析竞争对手的主图是怎么做的
六、站外推广
1移动端:手机淘宝和口袋通----利于微信和微淘广播增加客户的粘度
2微博、百度产品:关键词和产品链接
3论坛:软文关键词和产品链接
七、活动:
1、确定店铺宝贝各阶段的目标是什么
2、试报活动做表格,把活动进行分类,且注意主图创意、价格的设置
3、首页和宝贝详情页的海报制作
具体执行步骤:
一、店铺的装修
1.首页:
1)基本思路:
视觉效果和用户体验为主,兼顾营销思想-核心卖点
首页必须展现出主推产品的链接
2)操作如下
布局:类似于当当旗舰店的布局
每个宝贝图片家alt属性:宝贝标题、宝贝卖点注意五个一致性
添加H标签体现主推关键词
店铺设置:简介和介绍要体验主推关键词
导航分类体现主推关键词
店铺设置收藏有礼:
2.宝贝详情页的设计
1)基本思路:
排名+推荐套餐提高客单价+攻心评价+收藏有礼-情景营销—视频营销-主图迎合客户心
主图最核心突出核心卖点;甚至连主图背景色都要体现出核心卖点
2)操作如下:
标题:--在线商品数量
基本思路
一期二期三期优化的关键词各是什么
关键词的搜索成交指数以及竞争度
标题组成:长尾关键词,类目热搜词,促销热搜词,关键词匹配方式
有个参考—店侦探已有排名以及位置不变
操作如下
建立词库:搜索下拉框、是不是要找、锦囊词、生意参谋
整理词库:删除无效词、对目前阶段难度较大的词进行隐藏
排序选择:根据生意参谋在线商品数量做排序,找到自己能做的那个属性词
分析竞争对手的标题,利用以上所得到的数据进行修改,充分利用竞争对手出现核心卖点和普通卖点
主推关键词+下拉+锦囊+核心卖点+普通卖点+产品别名+促销词
例:护颈枕u型记忆枕棉午睡枕 倍可欣颈椎病专用枕保健颈椎枕头包邮(因无相关数据,只能举一个曾经写过的标题)
主图
基本思路:
营销心理:宝贝与搜索关键词高度匹配,行动指令,区别于竞争对手的图片(如背景的改变)579
视觉效果:黄金分隔点以及人的注意集中点
操作如下:
例:
属性:
普通卖点:
核心卖点:
营销心里:生意参谋、生e经分析宝贝属性
Seo思想:属性词体验卖点或者关键词
操作如下:
例:
宝贝内容
基本思路:
营销的思想:
1)布局:产品介绍---优惠券----搭配套餐----收藏
2)细节:情景带入以及攻心评价显著攻心点评7-9
Seo思想:h标签的使用,图片加alt属性,图文结合
操作如下:
例:
二、店铺的优化:
刷单
怎么刷
链轮互刷
找可靠的人
利用关键词刷单
刷单维度—刷单关键词要来与不同关键词
刷单必刷流量—必须来自与不同流量成交
什么时候刷
新品没销量,刷销量和攻心点评
宝贝下架四五十分钟前刷单
宝贝排名不是很靠前的时候
活动前、活动报名成功后前期、活动结束后需要刷单
转化率特别低的时候
宝贝上下架
上下架的时间
生e经看同类宝贝上下架时间,且评估自己宝贝的竞争能力,选择适当的上下架时间,利用软件查看目标竞争对手的上下架时间
宝贝上下架时间应分开不同,做表格
上下架的时候应该怎么做
宝贝下架四五十分钟前刷单
宝贝进行橱窗推荐
把活动报名在大网时间里
把直通车关键词投放大网时间里
橱窗推荐
产品的选择
主打产品
快下架的产品
数据分析是引流、提升销量还是提高转化率
店铺的回购率
店铺服务标志 十几项服务标志
三、直通车:-点击转化率--投入产出比
推广计划
一)、直通车第一个地域设置
--1 前期:流量解析---点击转化率—7天—排在前十名的
--2 后期:聚星台—人群画像
二)、大网时间第二个需要设置
--1 生e经上下架时间
--2 生意参谋一段时间
三)、设置投放平台
--如果不是爆款、也没参加淘抢购和聚划算,也不是知名品牌,永远都不开站外投放
---站内投放—定向推广必须开—移动端必须开151%--如果未排到11—15条之间,需要给这个关键词单独加价
四)、预算金额—均匀化
推广单元
一、推广关键词是谁?
1 选词---卡主点击转化率选择展现量大、出价小于临界值的
直通车黑马词三项指标
2 给关键词做匹配
1)长尾词做精确
2)核心词做广泛
3)如果核心词转化率低,做精确,还赔,删除
4)如何长尾词转化率高,从精确做成广泛
3 设置标志
1)重点推广—转化率、展现量、出价三项综合指标比较好
2)优化推广—针对seo标题而产生的
3)核心推广—针对核心关键词而言的
4 写好关键词标题
1)包含卖点
2)包含属性词
3)包含主推关键词—seo
下单送球}夏宠物地垫狗垫子耐咬防水易洗
5 做好创意
1)必须要有卖点
2)必须要有价格
3)必须要有明显驱动指令
6 调价—关键词改价
1)要保证排名移动端11—13;pc20位
2)可以用流量解析,关键词最高峰价格+0.01
3)保证一点加价之后不能赔钱
7 人群画像
1)潜在用户20--30
2)目标用户30--40
3)核心用户40--50
4)老客户30-40
8 定向推广
1)人群加价
2)位置溢价
3)智能出价—核心关键词一段时间平均价—流量解析
4)一定搜索重定向开通
四、钻展
思路:创意,投放人群,投放时段,投放地域
什么时候做:对用户分析的很透彻,新品推广和活动前
五、站外推广:
渠道:百度系列产品、微博、微信、产品相关购物平台
思路:制作表格和准备素材(图片、文案、)
重点:对应的渠道加链接或者投放广告、软文
不同的平台做什么关键词
六、活动
思路:
现阶段的目标是什么
不是所有的活动到该报,不断阶段对应不同的活动,一定要分清那些产品是:流量款、活动款、利润款
研究排在前面的主图和描述
如何做
海报和宝贝详情页有所体现
有关联销售
产品价格:产品定价、报活动前的销售价格、报活动的价格、审核通过后的活动价格、活动结束后的价格 市场平均价
刷单
例
七、打造爆款
通过爆款打造提升店铺权重,从而形成爆款群,为淘宝站内大活动报名做准备。
1 核心卖点必须挖掘出来
2 挖掘出用户核心需求—物理、健身、安全、更不想麻烦
3做到宝贝主图、详情页、卖点描述、属性、标题、直通车
4采取一切手段提升产品曝光量--点击量—转化量
5 产品一定要有关联营销和搭配营销—打造爆款群
6处理好产品二次推爆—死亡和衰败一天,要创新,研发出替代性产品。
https://detail.tmall.com/item.htm?id=543902928093&ali_refid=a3_430583_1006:1109548590:N:%E5%87%8F%E8%82%A5%E7%A5%9E%E5%99%A8:4cb5a2b494e1c26f2867ae6acfaa30d5&ali_trackid=1_4cb5a2b494e1c26f2867ae6acfaa30d5&spm=a230r.1.14.1.ebb2eb2X0zzs3
八、数据分析
需要分析的数据:生意参谋、流量解析、生e经、聚星台
思路
搜索量、点击量、转化率、花了多少钱、总成交金额、投入产出比、从哪些渠道、关键词
哪些是做排名哪些是需要精准客户
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