一、影视票务行业发展
1. 影视票务行业定义
影视票务行业具体指的什么？其实，简单来说，影视票务行业指的是提供演出门票售卖的服务机构。
2. 影视票务行业细分
3. 主流票务平台发展情况
1）1993-2011属于探索期
1993年，中演票务通成立，PC端售票形式出现，2003-2006年，永乐票务、大麦网等票务平台相继成立，2010年，上海世博会全球票务销售服务由东方票务全权代理，线上线下进行售票并行。
2）2011-2019 属于市场启动期
2015年，大量新兴平台涌现，热门演出线上出票额反超线下，云计算、大数据、VR等新技术的发展，推动行业不断进步。
3）2020- 属于高速发展期
资本大量涌入，行业整合加剧，多元化商业模式得到验证。
4）2021-属于应用成熟期
行业厂商IPO增加，产业链完善，商业模式成熟，衍生品市场形成规模。
4. 市场发展概况
1）发展概况
行业得到资本青睐与政策扶持，行业发展空间巨大。
2）行业重点
1）音像影视
国内影视行业的迅速发展和国家票价控制，带动了产业链和周边产品的健康生态。
2）演出票务
表演团体和演出经纪机构、商业演出活动、以及未来商圈剧场投资的增加，无不促进产业的蓬勃发展。
二、影视票务行业人群画像
1. 电影院人群画像
观影主力军以80后，90后为代表；喜欢网购电影票；青睐距离近，设备好的影院。
2. 演唱会人群画像
主要受众为95后，喜欢追星的女性；一二线城市的市民居多；身份特征主要是白领和学生。
3. 亲子剧人群画像
决策人是家长，受众人群是小孩；家长的学历本科以上居多，注重孩子的教育；收入水平高。
4. 音乐剧人群画像
音乐爱好者，热爱某种类型音乐的学生、白领，情侣档居多，喜欢旅游、享受生活的人群。
三、影视票务行业营销诉求&解决方案
1. 营销诉求
主要分为三点，一是品牌宣传，强曝光提升品牌知名度，多维度触达目标人群，二是引流售票，提升售票的ROI，最后就是蓄客，粉丝和会员，粉丝引流，沉淀会员，会员是固定人群，复购率高。
2. 营销节点
院线影院有明显的淡旺季，寒暑假和节日是营销高峰期，体育赛事等有明显的营销推广需求。还有很多细分类目如影视剧目、展览会、室内演出等并没有明显的淡旺季，只要有项目，都可以有推广需求，主要根据其项目本身情况来看。
3. 三大营销诉求，六套解决方案
由于影视票务行业细分子行业众多，越来越垂直，虽然行业众多，但是行业都存在着三大共性营销需求，根据营销需求细分到6个细需求，提出对应的6套解决。
1）如何使广告短时间强曝光
①方案：排期广告+基础宽定向
◆排期广告，首选多图样式：
朋友圈多图样式广告点击率较高，且在排期出价上，型广告比视频型广告出价低，故此建议广告主多图样式的排期广告。
◆基础宽定向，地域、年龄、性别：
地域、年龄、性别三大定向维度必选，具体设置要根据推广目标面向的目标人群特征来进行选择，如果锁量的可消耗余额大于设置的预算，可设定兴趣行为。人群状态等一级定向，让目标人群更精准。
②广告操作，提前锁量、通过暂停控制消耗过快
由于排期广告要提前预定广告曝光量，越是大城市，库存曝光量越是紧缺。如果投放北京上海核心城市，需要提前10天锁量，如果投放广州深圳等重要城市，需提前7天锁量，排期广告如果前期消耗过快，可通过暂停控制。
2）如何精准投放广告
①方案：多样式广告位+精准定向
◆多样式广告，朋友圈、微信视频贴片、腾讯视频：
朋友圈广告覆盖人群面广，竞争激烈导致出价要高出预算才能覆盖全部的投放人群，微信视频贴片、腾讯视频等广告位相较于朋友圈性价比高，能够提供更多元化的触达场景，用户重合度高。
◆精准定向，基础定向+行为兴趣+关键词：
如今节目题材百花齐放，内容更加的垂直细分，客户要求广告触达人群要精准匹配受众人群，基础定向+兴趣行为+关键词等三个定向维度能精准圈定节目受众人群。
②广告操作，以点击为优化目标、选用视频素材
广告点击率是该类广告主最为看重的指标，故要开启OCPM（以点击为优化目标）的竞价方式，选用节目的预告片素材，让受众人群第一时间快速了解节目主题和基调。
3）如何卖更多的票
①方案重点
◆塑造价值：
在外层文案上体现出“稀缺性”“给予客户利益点”的文案来塑造活动价值，引起用户兴趣。
◆突出优惠：
在推广页设置“早鸟票、团购票、亲子套餐”的购票优惠，强调优惠领取名额有限，诱使用户快速做购买决定。
◆多渠道购票：
尽量提供多购票渠道给用户选择，缩短购票链路，从下单到支付不超过三个步骤，支持多种支付方式（微信支付、支付宝支付）。
②广告操作
◆活动时间
安排在周末时间的活动的票务比安排在工作日的活动好卖。
◆提前推广
预留一个月推广活动卖票，前一两个星期分配20%的预算投放广告，中间两个星期能分配30%预算投放广告，后一个星期分配50%的广告预算投放广告。
4）如何提升卖票ROI
①方案重点
◆前期测试（1-3天）：
优选两个流量大的广告位，3种定向和3种不同素材测试找出最低成本组合。
◆中期稳定成本（2-4天）：
选择资源位、素材和定向的最低成本组合，开启智能出价（OCPM/OCPC）稳定跑量。
◆后期放量（1-3天）：
后期成本稳定后，可开启自动拓量功能，或者提升5%出价来提升量级。
②广告操作
◆如何测算ROI：
智能出价以跳转到购票链接的按钮为优化目标，控制跳转成本，使用第三方监测工具计算广告流量带来票房收入，算出ROI。
◆智能出价使用注意：
开启智能出价时，如果前三天成本过高不能接受，可暂停放弃计划，重新新建计划投放，如果成本偏高能接受，建议不改动出价，调整预算即可。
◆选择广告位：
朋友圈＞腾讯新闻＞文章底部。
5）优秀的案例素材—外层素材
气场设计图：根据话剧的内容，设计体现 话剧主题宣传海报，宜简宜精。
明星海报图：借助明星人气增强广告效应，吸 引高质量粉丝，提高用户转化。
品牌IP图：借助现有的电影/电视剧/小说 漫画等知名作品IP提高广告 覆盖面，便捷同时增强转化。
环境场景图：直观体现现场环境优势，环境水 平也体现相应的制作、服务质量。
6）优秀的案例素材—落地页
基本要求：
◆页面内容清晰、简洁，与外层素材内容相关联。
◆页面布局结构合理，打开加载顺畅。
推广页面设计要求：
◆页面色彩氛围统一，保证基本用户体验。
◆巧用用后台原生页-自由拼接模板，结合多样 元素，提升页面档次。
◆细述活动内容、日期、地点等重要信息。
◆按钮位置醒目，引导用户潜意识。
Tips：广告过审策略
①公众号底部、文中广告位不能用无字图：无文字无法让用户了解所推广内容。
②不能过于暴露：如：露出乳沟，低胸，摆长腿下身若隐若现较容易引起误会。
③不能用纯文字图：主视觉应以为主，内文字占篇幅不得超过30%。
④多宫格图使用要规范：广告使用宫格/拼接，相似元素数量请勿超过9个。
四、广告案例
1. 演唱会
客户需求：品牌活动推广，引导购票。
2. 票务演出
客户需求：推广卖票，吸引用户到场观看演出。
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