机械设备网络营销最重要的两点，一定要弄清楚

所有的网络营销活动，不外乎两个目的，要么是为了“引流”，要么是为了“转化”。

一个从来没有打过交道的客户找到了我们，第一次和我们建立连接，这叫引流；已经和我们建立连接的客户，想办法让他购买，这叫转化。

机械制造企业要想做好网络营销，也需要从引流和转化这两个目标出发，选择合适的渠道，开展营销活动。

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引流

为了解决引流的问题，首先要思考，流量（潜在客户）在哪里，哪些平台上有我们的潜在客户？

通过分析，我们知道，潜在客户会在搜索引擎里面搜产品关键字、会在行业B2B平台上面寻找供应商、会刷抖音刷今日头条、会在微信公众号里面看文章资讯。

所以，我们的互联网推广，就要覆盖到以上这些潜在客户可能会出现的地方，尽可能多的把我们的产品和服务展现给潜在客户，在不同平台上面，让潜在客户看到我们，一遍一遍的给客户洗脑，说服客户，让客户信任我们，选择我们。

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转化

解决好了流量的问题，还要重点思考，如何做转化？

潜在客户从最初看到我们，到最终签订成交合同，中间可以分成很多环节，每个环节都要考虑如何做好转化。比如，潜在客户通过搜索产品关键词在搜索结果页看到了我们的网站，会不会点击我们的网站？这里的转化取决于我们的网页标题是否能引起客户兴趣、是否能吸引到客户；如果客户打开了我们的网站上，我们如何和客户建立联系？这里的转化取决于，我们网站上面是否有显而易见的方便客户联系我们的渠道，比如在线客服按钮、手机号码、留言系统和电子邮件地址，最重要的是，我们要有在线客服人员在后台监视着访问网站的客户，随时准备向潜在客户发起对话邀请。

如果潜在客户明确表示了需求，并留下了联系方式，我们后续如何能保持持续的跟进，让业务进入下一个环节呢？这里的转化，要求我们尽可能的加上潜在客户微信，只有加上了微信，才算真正和客户建立了连接，才能更好的进行业务的跟进。

后面还有很多环节，每一个环节，都要从提升转化的角度出发，优化业务流程。

做好了流量和转化，机械制造企业的网络营销大概率会成功。整个过程要始终坚持让潜在客户看到我们、信任我们、选择我们这样的理念，循序渐进的不断优化业务流程，网络营销的效率会越来越高，投入产出比也会越来越稳定可控。

这里只谈框架，具体的操作方法，可以参考：目前有哪些低费用的企业推广营销方法？

工业品不同于一般消费品和日用品，随时随地都可以在身边的商店里买到。线下能获取到的工业产品信息远远小于线上海量的工业产品信息，并且客户购买工业品之前，有很大可能会在网上搜索产品，找到产品信息和生产商的信息，评估产品的质量和公司的诚信度。对于工业品的广告信息，不管是杂志广告、还是路牌广告、还是别的什么线下活动广告，客户在看到这些线下广告信息之后，还是会习惯性的在网上搜索这个产品和品牌，做信息的对比和二次验证，所以工业品的线上营销非常重要。

可以参考：什么样的线上平台更适合机械设备网络营销