其实是这类型教育机构的都必须面临的共同难题,传统的传单以及口碑等都已渐渐不能满足现有的需求,很多企业急需解决品牌强曝光和精准获客的问题。
但是线上广告品类繁多,对于教育行业来说,传统的宣传方法像单页、口碑已经不能满足现有的需求,面对市场越来越大的竞争,他们更需要的是精准获客和品牌强曝光以及客户的二次转化。
一、精细化、特色化运营才是核心
互联网发展越快速,行业之间的竞争更是激烈,运营变得获客难、成本增加,以往花费10元加一个粉丝,现在得上升到50元,甚至破百,而且精准粉丝的成本就更加高了。
但是不管怎么样,现在获客核心都是精细化运营,了解目标用户关注什么?画像是什么?用户从哪个渠道来?然后在垂直领域进行沉淀和深耕,才能够持续提高竞争力。
”以内容、攻略匹配用户需求,机构应该转换营销角度,通过内容营销抢占用户“。换句话说,近年来,内容营销确实已成为新一代营销热词,而内容营销可进行更精细化、特色化的运营,所以很多企业对于”内容营销“的研究也在持续深入。有研究表明,通过内容营销捕获到的用户需求较精准,更能将产品进行转化。
二、教育机构拓新获客的四大渠道
现在的小伙伴们都是会充分利用碎片化、移动化时间查找资讯,如今日头条、抖音、小红书等来满足自己的需求。
1、搜索引擎获客
现在对于小伙伴们获得资讯的方式---搜索依然是标配,通过关键词搜索快速获得自己想要的资讯还是最直接的。搜索引擎获客一般有SEO和SEM这两种方式,SEO是指自然排名,SEM是指竞价排名。
优势:流量精准、触发客户面广、适合行业广泛。
劣势:SEO获客周期长,SEM竞价价格逐年上涨。
2、自媒体获客
自媒体渠道的用户庞大,如微信、微博都是自媒体的流量代表
优势:低成本获客、粉丝沉淀、IP打造。
劣势:每个平台规则和玩法都有差异,需要大量时间和精力,内容生命周期不长。
3、信息流获客
信息流渠道是一种趋于原生态的广告形式,能够根据用户人群属性作为定向条件、可选地域,泛受众项目适用、同类人群不同赛道竞争,阶段性面向全行业竞争。
优势:内容原生展示,能够获取到精准的用户,转化率高。
劣势:需要有较高的专业水平,分析出潜在需求者,才可以真正实现获客。
4、内容获客
近几年企业营销方式正从「私域」到「内容池」过渡,内容蓝海日渐繁荣,因为内容永远是品牌资产,具备持续增长的红利和长尾效应,可持续流通长期利用。通过内容沉淀可变成阵地,帮助实现流量的指数级增长,实现真正品效双赢。
优势:优质内容生命周期长,可长期利用持续获客。
劣势:优质内容的产出有一定困难。
视频剪辑,模特接拍,后台运营,素材提供这些服务我们都可以提供的
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