如果说客服不把自己的价值发挥出来,那么谁会知道你的价值在什么地方呢?个人的内在潜力是无穷尽的,那么接下来就好好说说优秀客服是怎么养成的。
1、了解产品,竞品对比,不断学习
所谓干一行爱一行,爱这个行业就要熟悉这个行业的业务,也要知道本身产品的优势,和竞争对手来比较,自己产品的最大优势在那里。这些不需要客服按照文字去死记硬背,而是要客服本身熟知产品特点,打心底里认可自家产品,有一句话说的好,连自己都说服不了怎么去说服别人,店铺也会不间断的推出新的产品,客服需要不断学习。
2、淘宝客服一定要把控好自己的情绪
客服情绪的好坏会直接影响的成交,既然客户来买你的产品,,如果还要受你的气,那么客户为什么要在你这里买,你又不是垄断行业,现在淘宝上这么多同类型的产品可供选择。不管客户是什么态度,客服还是要真诚、认真、耐心、热情对待客户。
3、要有执行力,说到做到
刚刚说到要熟悉行业、产品竞争对手、产品,还要把自己的情绪控制好,如果这些只停留在说上,还是做不好客服,只有用心去做了,身体力行,尽心尽力服务好客户才是硬道理。
4、店铺有合理的KPI绩效考核与奖惩制度针对淘宝客服
如果说店铺不管是业绩好还是业绩差,客服拿着同样的工资,那么客服还有什么积极性去好好的完成业绩呢。所以一个店铺合理的KPI绩效考核与奖惩制度,对于淘宝客服的工作销量、服务态度提升都是很有帮助的。淘宝客服售前和售后考核的不同,淘宝客服售前主要考核的是接待和销售,售后主要考核的是效率和客户给到的评价。
淘宝客服用心努力去做好每天的服务,在合理的KPI绩效考核与奖惩制度的考核下,不浪费店铺的流量,缩短应答时间,提高店铺转化率,这样的客服才是优秀的客服!
5、自身专业能力
自身的专业能力对客服来说那就像士兵手里的枪,有枪在手,什么困难都不怕,专业能力体现在客服对平台规则和操作台的了解程度,以及售前或者售后的销售技巧,当然,目前的平台种类繁多,客服自己也需要不断的学习,以便拓展自己的就业面。
6、抗压能力必不可少
作为一个专业客服,抗压能力必不可少,因为不管是在接待过程中还是因一些情况而进行的调岗,都考验一个客服的抗压能力,就现在大多数人来说,之前做过服装类目或某一类目,难以接受其他类目,这样是不利于自身发展的,已经抓住学习机会,勇于挑战,也有利于自身发展。
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