为什么谷歌SEO和SEM竞价都要做?

听到不少做外贸的小伙伴抱怨“做了两三个月的SEO优化，流量还是没有什么变化，继续做下去的话是不是浪费钱？”相信很多在做外贸的朋友都有这个头疼的问题。

但小编想告诉大家的是，SEO优化时间周期相对较长，可能需要花费数月甚至几年时间，这个你一开始就得有心理准备。效果非一日之功，但却不能不做，至于为什么，相信你看完本文就能知晓。

一、SEO与SEM是什么？

什么是SEO？

SEO即搜索引擎优化，是目前大多数个人或组织为推广网站、提升网站收录自然排名而经常采用的一项技术，自然排名主要分为：网页排名，排名，视频排名。但由于SEO优化时间周期较长，短期内效果是不明显的，只有长期坚持才可让新创建的网站取得较高排名。

2021年9月全球搜索市场份额排名第一的，没有悬念，依然是谷歌搜索，占据全球搜索市场92.04%市场份额，在全球搜索市场遥遥领先，稳居首位。看到下图这个数据，大家都知道做谷歌SEO的重要性了吧。

      2021年9月份谷歌流量占比

什么是SEM？

SEM即搜索引擎营销。SEM可以全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。以最小的投入，收获最大的搜索引擎访问量，追求高性价比SEM，并产生更大的商业价值。

二、SEO与SEM的区别？

我们都听过SEO和SEM，但对于这两者真正的意义或者说具体是什么，还是一知半解，下面给大家看两张：

当我们在谷歌搜索的时候，如图1所示，出来的网页带有"Ad“字样的就是我们常说的SEM竞价。

如图2，搜索后出来的网页没有带“Ad”字样的，基本是标题或者文案中含有我们搜索的关键词，这其实就是SEO排名。

其实说白了做谷歌推广无非就是依靠“两条腿“走路，一个是SEO引流，一个是SEM引流，SEO的特性是稳定持续，SEM的特性是快速高效。其实不管是SEO还是SEM都要做关键词这一块，那这两者具体又有什么区别呢？

1

时间上

SEO见效太慢了，还不如SEM直接烧钱来的快，可能有很多小伙伴都这么认为。毕竟这一块需要的是企业投入相应的广告预算，广告上线了，见效也快。

SEO优化周期较长，靠的是优质的内容，关键词研究，流量分析和用户交流沟通等。

2

成本上

SEM花费的成本相对会大很多，CPC（每次点击产生的费用）并没有统一的标准，因此不同行业花费的成本其实也是有区别的。竞争大的行业在SEM竞价这一块上则需要投入更多的成本。

SEO需要的费用较低，更多的是需要时间精力的投入。它是一个长期提升自然流量最好的利器。无论是通过社交网络或媒体广告，单一营销活动的曝光效益很难延续超过两周，广告更是属于短期效益，预算耗尽时效果也随之消失，得持续投入广告预算才能维持成效。    

3

效果上

SEO是靠时间和内容把排名做上去的，不会受搜索引擎算法的影响而导致大的排名波动，稳定性高，持久性强。

而SEM要分情况去看，预算够了，稳定性也能提上来。但要是遇到投钱比自己还多的对手，排名很容易受到影响。

与“花完预算就要下线”的 SEM 相比，其实 SEO 的自然流量比 SEM 有两大优势，就是「精准」和「长期免费」，拥有了这两项优势，让 SEO 在长期看来不论在成本或效益方面都比 SEM 要好不少。    

我们常说的谷歌SEO指的是谷歌搜索引擎优化。谷歌搜索是全世界使用最多的搜索引擎，大概占了92%。所以我们选择做外贸SEO优化，主要针对的也是谷歌平台。

三、为什么谷歌SEO需要这么久的时间才能见效呢？

①内容需要深度

需要的是专业度强，可读性高，不胡编乱造，能满足用户搜索需求的文案。标题踩中搜索关键词，内容对此加以描述，都是提高文章被收录，被检索的重点。内容是王道，高质量的内容是谷歌搜索引擎青睐的，更容易被收录。

文章内容如果有配图的话，选择与文案相关性高的，对于谷歌判断用户搜索词与哪些页面比较相关有帮助。

有个工具推荐给大家，适合给自己提供写文的话题灵感。

Answer The Public 

https://answerthepublic.com/

这个平台的特点就是，输入一个关键词，通过特定的介词，就可以分析出许多相关的词组。

以“solar hot water system”为例，看，一下子就出来这么多词组：

当你苦恼网站的内容该怎么丰富？每天一篇都快把自己的灵感榨干了。试试这个平台，输入关键词，系统抓取出来的众多词组，这些选题都能够给你提供一些灵感。

②优质的外链

利用锚文本布局关键词，合理有效的锚文本能更有效的传递相关网页内容，锚文本可以指向网站内页或者其他网站。良好的锚文本设置能帮助访客和搜索引擎更好的了解目标网页的内容。

那么，网站需要的外链是不是越多越好呢？

严格一点讲，是优质的外链越多越好。什么才算是优质的外链呢？优质的外链具备这两个特点：不错的权重+高度相关性。

试想一下，你的网站外链看起来很多，但是几乎一半以上都是跟本行业无关的外链，或者垃圾外链，如果你是谷歌，你会给这样的网站好的排位吗？

③网站的站内优化

站内SEO优化大体可以分成站内技术SEO审查优化和站内SEO要素优化。一个是从技术层面确保网站的可访问性和结构的合理性，另一个是确保网站内的SEO元素进行了合理的优化。

例如H1标签这一块内容，有些程序员缺乏SEO思维，所以一个网站可能存在多个H1标签，虽然网站看起来没什么问题，但是对于爬虫来说，如果出现多个H1标签，会让蜘蛛混淆这个页面的真正突出相关性，影响排名。

此外，还需要观察H1标签是否含有关键词，一个页面H1标签有且只有一个，并且不能与其他页面的H1标签内容相同。

总之，这两者的目的都是为了让谷歌能更好地理解我们的网站，抓取网站的内容。

四、为什么谷歌SEO和SEM竞价都要做?

◆ 见效快

如网站刚上线不久，SEO关键词排名比较慢，前期SEO引流低，如果你的预算足够，配合SEM引流，也是一个可以更快见效的方式。

◆ 成本低

不同行业，有些关键词适合SEO，SEM不用投放。有些关键词竞争大不适合SEO，这时做SEM，两者结合可控制成本最低化。

◆ 流量稳

搜索引擎的排名规则会不定期变化，SEO排名会有所波动，导致流量降低，配合SEM引流可有效保证网站稳定的流量。

总结

一个做好谷歌SEO的网站，网站的内容更容易被谷歌蜘蛛抓取，这对于网站的排名提升是很重要的。用户搜索时的展现量也会提高，展现量高了，对于点击率的提升也有促进作用。直接一点讲就是能在很大程度上给网站带来流量，最终的目的也是为了获取更多优质的询盘，提高转化率。

以询盘为导向的数字化营销是当下的趋势，这也是外贸企业要走的路。