5个关键词,黑码科技解锁高转化带货短视频制作密码!

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2021年10月24日19:20:13 0 119

日前,抖音电商重磅推出品牌服务商能力模型,能力模型从流量投放能力、抖音号运营能力、直播带货能力、短视频带货能力、店铺运营能力及服务履约能力六大维度,对品牌服务商进行能力评级。

本文介绍的是短视频带货能力方面的典型服务商——黑码科技。通过“黑码科技”“黑码智选”“黑码智能”等矩阵抖音号,黑码科技主要服务了华为、三星、联想、天语、品胜等3C数码品牌,短视频月曝光5-10亿次,2021年1-6月GMV达3.1亿,618期间总GMV突破1.3亿,其中联想XE05蓝牙运动耳机6个月的总销量破71.6万单。

“短视频带货能力能够让消费者从内容的‘高速公路’上跑下去,将兴趣、需求、供给、复购打通形成了一个真实高效的消费全链路。”黑码科技方面提到,曾经一度,短视频流量可以占到黑码科技旗下矩阵流量来源的70%-80%。如今,经过商域和公域流量等多维度能力的提升,短视频流量占比为40%-60%。用户始于兴趣,成为粉丝,忠于优质好物,成为消费者。

从0到1

靠手机使用技巧类短视频起号

黑码科技创始人兼CEO张明,拥有3C数码行业12年从业经历,先后经营运营商零售门店、手机与配件渠道批发、卖场形象店及旗舰店,以及线上手机零售业务。其中,手机与配件的渠道批发业务,长期位居安徽省TOP1。截至2019年底,张明共拥有9家线下数码旗舰店,并计划2020年继续大规模在全安徽省开设线下旗舰店。

但2020年初突如其来的疫情,打乱了他的计划,也让他不得不停下来思考下一步的方向。他发现,从2019年起就开始做抖音的同行朋友,曾凭借手机使用技巧的短视频创作一晚上涨粉4万;一个叫“美希”的账号,一晚上涨粉17万...... 在这些账号过快增长速度的刺激下,张明注册了一个叫“iPhone使用技巧”的抖音账号,计划把有关手机使用的技巧通过短视频分享给大家。同时,由于缺少短视频经验,他选择将“美希”作为对标对象,拆解该账号的话术和风格,进行学习、模仿和创新。

2020年3月9日,张明发布了第一条他本人出镜,分享“你的iPhone是个监听器”的短视频。这条视频发布后7天内,曝光了1400万次,涨粉30万。这次初尝试,给了张明莫大的信心和鼓舞,于是开始all in抖音。

与此同时,他的妻子赵淑燕将过去分享简笔画的账号,更名为“华为手机使用技巧”。该账号先后制作了多条短视频,但播放量仅有几千,投DOU+依然毫无起色,这样的局面,让赵淑燕一度非常焦虑。

后来,赵淑燕发现,华为手机用户比较喜欢拍摄技巧类短视频,于是开始大量制作这类短视频,如拍摄星空、夕阳的湖面、超级月亮等。其中,凭借在翡翠湖拍摄的云层湖面的视频,让该账号涨粉200万。

目前,赵淑燕运营的“华为手机使用技巧”已更名为“黑码科技”,粉丝量已超1200万,用实力验证了,女生当然可以做3C数码,而且可以做的更出色。黑码科技的主播们也都是从事数码零售行业多年的女生,组成了亮眼的“数码姐妹团”。

采用纯佣模式为品牌方带货

助力天语、DOSS打破销售困境

在通过短视频内容创作积累了500万粉丝后,黑码科技于2020年6月开始开展DP业务,采用纯佣金模式为品牌方带货。

由于华为在3C数码的市场份额较高,再加上长期做华为手机使用技巧的内容,积累的粉丝比较精准,所以黑码科技选择华为作为第一个合作的品牌方。在华为产品的加持下,2020年6月,黑码科技首月即创造了164万的GMV。

不过,由于长期以华为为主,品牌单一,导致用户审美疲劳。为了丰富短视频和直播内容,黑码科技于2020年9月起开始与更多品牌展开合作。

比如,天语是其典型客户之一。天语,国内知名的3C品牌制造商,但其品牌知名度更多集中在70、80后,Z世代的年轻人对该品牌比较陌生。为了吸引Z时代年轻人,黑码科技与天语合作打造了1款运动蓝牙耳机和1款mini蓝牙音响,这两款商品多次夺得抖in爆款榜top1。

取得这样的成绩,是短视频带货能力和直播带货能力结合的成果:一方面,短视频预热。大量拍摄运动蓝牙耳机和mini音响的短视频,这些短视频既有要售卖的这两款产品的短视频,也有大量的其他品牌的产品短视频。这样一来,不仅丰富了产品的视频内容,也为直播间吸引了大量想要购买耳机和音响的流量;另一方面,直播间承接。通过直播间7x24小时直播,将这两款商品作为重点转化对象。

再如,DOSS也是黑码科技的客户之一。DOSS是一家以海外市场为主的智能音频生产商,在海外市场的知名度非常高,拓展国内市场时,遇到了知名度低,销售渠道有限等问题。2020年3月DOSS有3万多件智能蓝牙车载语言助手的库存积压,销库存预计需要半年多的时间。DOSS和黑码科技强强联合,围绕DOSS车载语音助手从品质、价格优势、功能独特性、使用场景,拍摄场景等综合维度进行分析后,为这块车载语音助手拍了5条短视频,播放量共计2000多万次,再通过短视频引流到直播间,只通过一场直播即清空了这3万多件库存。

“5条短视频的共同之处在于,真实的使用场景里,让演员去介绍产品的使用功能,在脚本的设计上,增加反转剧情,趣味性强。”黑码科技表示,例如,其中有一条视频中,一位女演员先将DOSS连接到了车上,再通过让DOSS导航到最近的酒店和播放歌曲《逆战》,展示DOSS的功能。紧接着,坐在副驾驶的男演员问产品是不是很贵,女演员回答不贵,并引导受众进入直播间。

今年618期间,黑码科技更进一步,从多维度进行升级,其中,投放策略上,加大投放力度,增加投放类型,单场投放20万+Feed、DOU+、千川、小店随心推;内容策略上,IP聚焦,出镜人员由8人缩减到3人;产品结构上,对接产品资源,扩充选品池,在原有配件产品的基础上,增加了手机、平板、电脑、显卡等高客单价福利产品。通过一系列优化升级,黑码科技实现了从日销50万到618期间破亿的跃升。

如何增强3C品牌的短视频带货能力?

黑码科技的三点心得

作为在短视频带货能力比较突出的服务商,黑码科技基于过往经验,分享了三点心得。

第一,内容方向上,深度垂直于3C数码领域。

黑码科技的内容均垂直于3C数码领域,且大概可以分为四类:一是横向测评类,对比类似产品,客观介绍卖点、材质、功能、价格等信息;二是使用教程类,深度分析产品的卖点、特性、价位等信息,帮助用户了解商品;三是生活实用场景类,真人演示商品的专业实用方法,分享生活经验,提升用户购物欲望;四是行业热门资讯类,通过新品讯息,发布会现场视频混剪,为用户提供新鲜资讯。

第二,内容构思上,要坚持:跟热点、新、奇、特、组合。

黑码科技的内容可大概分为五类,以华为的产品为例:

第一类是“跟热点”,例如,华为mateX2上市时,黑码科技拍摄了几十条相关视频,总曝光量超3亿次,这一系列视频带货金额超过1000万;

第二类是“新”,例如,华为Watch 3新品首发时,黑码科技第一时间发布产品使用场景视频,最终播放量达2908万;

第三类是“奇”,例如,展示华为一款数据线时,用“超长数据线VS超级快充”形成反差,再配以“太快了,起飞了”的视频标题,最终播放量达438万;

第四类是“特”,例如,华为freelace耳机新品上市时,黑码科技放大产品特质,突出蓝牙闪配、随身快充等功能,最终播放量达3512万。

第五类是“组合”,例如,黑码科技将折叠手机、超级快充、freebuds4i等华为的多款热点新品组合出境,最终播放量达3657万。

第三,内容法则上,同一脚本的内容换不同的演员和场景去展示。

通过分析黑码科技已经发布的上千条短视频,可以看出,无论内容怎么变化,脚本设置上都遵循两个原则:一是对产品的使用功能和外观进行展示,放大独特细节,二是辅以福利引导、设置悬念。两个因素相叠加,可以吸引精准粉丝,增加消费场景,提升转化率。

此外,哪怕是同一个脚本的内容,黑码科技也会换不同的演员和场景去呈现。这样做的原因在于,一来,抖音每次匹配的人群都不同,所以将已验证的爆款内容迭代出不同版本,可以吸引不同的潜在用户;二来,每个演员的表演风格和专业度都有所不同,有时候演员的一个眼神就能决定受众是否喜欢,三来,做到了低成本批量化可复制爆款短视频。

(不同的演员演绎同一个脚本)

总结来看,做3C线下业务的阶段,让黑码科技积累了大量的行业资源,能更透彻地理解品牌方需求,更精准地抓住产品核心的利益点和爆点,是黑码科技能够快速成长头部DP服务商的重要原因。

在抖音电商FACT的矩阵中,黑码科技侧重F(Field)和A(Alliance):一方面,黑码科技制作了大量的具备传播力的品牌及产品短视频,帮助品牌方增加品宣流量;另一方面,通过包括黑码科技在内的黑码矩阵,实现产品销售渠道的快速搭建及销售爆量。爆品成功打造后,更多的抖音达人主动为爆品带货,大大扩宽达人矩阵。

短视频内容能力是黑码科技比较亮眼的一项能力。不过,黑码科技深知,售前的视觉体验、售中的服务体验、售后的增值体验等同样重要,所以,在这一年的发展中在不断增强自己的全链路服务能力。“未来,公司将围绕着平台需求去提升自己的综合运营能力,力争成为抖音电商生态里的优质服务伙伴。”

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