干货整理：SEM关键词选取技巧

SEM竞价推广过程中，关键词的选取，直接影响SEM竞价推广的获客成本和线索量。关键词选择的不对，获客成本就会很高，甚至有可能出现消费高没转化的情况。所以在关键词选取方面，SEMer不仅要选对，而且还要尽可能选择最合适的关键词，这样才能达到更好的竞价推广效果。小编在下文整理了有关SEM关键词选取技巧：

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关键词选取——关键词分类

按照关键词的类型，我们可以将竞价推广关键词大致分为以下7类：

01

产品词

代表某一产品，关键词含有某一产品标签。例如：手机、裤子、电脑；

特点：关键词流量大，搜索意图明确，转化较高。

02

品牌词

指能代表某一企业的词，关键词含有自己公司的品牌名称。例如：华为手机、安踏运动裤、联想电脑；

特点：关键词流量低，搜索意图明确，转化较高。

03

竞品词

指竞品名称或代表竞争对手的词。例如：我目前推广产品是华为手机，竞品词可以是：小米手机、苹果手机、三星手机；

特点：关键词流量低，搜索意图明确，但用户相对了解竞争对手的产品一些。

04

通用词

指代表一类产品。例如：服装、家电、文具用品；

特点：关键词流量大，用户搜索意图不明确，转化较低。

05

人群词

指代某一人群或用户具有的兴趣。例如：大学生、宝妈；

特点：关键词流量大，搜索意图不明确，转化低。

06

疑问词

指带有疑问的关键词。例如：哪款手机性能好？4000元左右的手机有哪些？

特点：关键词流量大，搜索意图较明确，转化较高。

07

其它词

不属于以上分类的词。

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关键词选取——如何选

关键词选择要懂得取舍、合理分配。

并不是所有类型的关键词都要选取，合理的竞价推广账户，关键词选取是有比例的，如果推广预算比较少，可以选择主投产品词和品牌词，也可以选取一小部分的疑问词，一般疑问词的出价较低。

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关键词选取——注意要点

01

多选择低价

流量质量高的关键词，尽量不要推广那些“竞争大出价高”的关键词，一般竞争越激烈，竞争对手的恶点就会越多。

02

不要死磕某一些词

竞价推广在不断变化，如果SEMer死磕某一些词，比如一个账户中几百个词全部做精确，发现钱花不出去了，然后就提高出价，导致平均点击价格上升，最后结果就是消费涨了，点击量没有增加，成本反而上升了。

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总结

SEM竞价推广关键词选择需要根据账户预算、关键词相关性，以及实际的竞价推广效果来进行合理选择。

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预算决定关键词选择多少

预算大关键词可以多一些，前期预算比较少的话，没有必要选择特别多的关键词。

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相关性决定关键词的点击

要想更多的人进行点击，带来更多的转化，在选择关键词时，就要选择与用户购买意向、需求相关性比较高的关键词。

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数据反映关键词选择效果

关键词选择对不对，竞价推广效果是不会骗人的，数据将给你直接反馈，所以要以效果为导向。