wangjun

513
阅读

0
评论

2021年11月08日16:12:33 0 513

钻石展位

钻石展位（简称“钻展”）作为淘宝付费推广的代表性产品，其应用面越来越广。如果要将淘宝三大推广工具，按易难程度进行排位的话，依次是淘宝客、直通车和钻展。钻展是整个淘宝平台上付费推广操作难度最大又最具挖掘潜力的推广工具，这是由于其独特的产品特点所决定的。

钻展一般在什么情况下进行投放呢？店铺内举办自主营销活动时，进行钻展推广是个不错的选择，如上新、清仓、店庆等；参加淘宝平台大型活动时，也是钻展投放的有利时机，如聚划算、“双十一…‘双十二”等；爆款打造或品牌推广时，钻展也是非常有力的流量工具，可帮助我们吸引更多客户。所以在进行钻展投放前，首先要明确我们的投放目标。

钻展的优点在于大流量，即可以吸引非常大的流量基数；价格低，如果运营得好，钻展的单次点击成本要远低于直通车；促销推广的自主性强，当我们需要大型活动促销时，钻石是当仁不让的宣传媒介；眼球和品牌效应强烈。以下（如图所示）是淘宝首页的钻展示例，可见其广告的冲击力非常大。

有优点就必然有缺点，钻展的缺点主要体现在以下几个部分：转化率比直通车要低，这是由于钻展的流量精准度相对较低造成的；对设计人员的要求非常高，普通设计人员难以胜任；图片需要不停地测试，工作过程比较繁琐；预算资金相对较大，意味着投放的风险度相应增大；遇到紧急情况，不能立即投放，因为图片要进行审核。

钻展是按照展现次数来计费的，推广的图片不展现不会收取费用，CPM单价则根据竞拍的成交价来计算。比如，当我们花10块钱竞得了1个CPM，那么我们的推广图片将被展现一千次，展现后，即需支付10块钱。这就意味着，在同等展现的情况下，我们的图片被点击次数越多，则单次点击成本越低。钻展图片的好坏与否，直接关系到能否吸引客户的更多点击，从而有效降低钻展的点击价格。

所以，我们说图片是钻展的灵魂。

钻展的图片设计，除了对设计师本身的要求较高外，投放测试是优化钻展图片最有效的方法，即勤能补拙。如图所示：钻展图片测试的循环图。

在钻展图片设计中，要把握好3个原则：

首先，视觉要有冲击力。钻展图片的点击率越高，则单次点击成本越低，在同等花费的情况下，引来的流量越高。一张能够吸引眼球、具备视觉冲击的图片，是必备要素。

其次，卖点要突出。在保证视觉冲击的前提下，还要突出卖点，完成广告信息和客户心智对接的过程。这个卖点包含产品卖点、活动卖点和营销卖点。

如在做运动鞋清仓活动时，29元起即是活动卖点。

最后，图片要符合主题。很多运营或设计人员在进行图片设计时，单纯追求视觉冲击或卖点呈现，而主题却和整个商店的主题相差甚远。图片符合主题，一是：可以保障信息传递的准确性，二则：直接影响转化效果。

常见的类似“老板娘疯了”“美工跑了”“一元包邮”等营销噱头，往往在此方面做得不尽人意，最终的结果是，带来大量流量，转化和销售却业绩平平。

在遵循三大原则的前提下，钻展图片好坏主要还取决于八大因素：

分别是文字、主题、品牌、促销、色彩、版式布局、整体风格和图片。根据这些因素，我们在执行过程中，亦会有一些设计的小技巧或贴士为图片锦上添花。

如放入品牌Logo可以吸引对品牌有关注度的一部分人群；

放上小孩、女人、动物的夸张表情，更容易吸引人们点击；