钻展数据指导优化

一：背景；

二：案例优化；

三：数据参考；

出了问题的钻展

问题确定：

（1）：展现少；

（2）：有展现，无点击；

（3）：展现、点击不稳定；

原因判断：

展现量：消耗报表、计划管理；

点击率：帐户报表、定向数据；

转化率：帐户报表、生意参谋；

方案优化：

对症下药；

案例1问题小结：

问题确定：展现量小、点击少；

原因判断：出价低、底价和定向出价都较低；

          点击率较低；

方案优化：根据广告位的情况提高出价，特别是点击相对较高的定向计划的出价；

          优化图片和定向设置，提高点击率；

案例2问题小结：

问题确定：展现量小，预算消耗不多；

原因判断：（1）：投放的展示位竞价激烈，且都为同行业的定向；

（2）：选择热门时间段和竞争对手展开直接竞争，而且竞争对手出价高；

（3）：店铺定向，底价低；

方案优化：（1）：分出预算，选择其他流量较大的广告位作为流量补充；

         （2）：店铺定向可另建计划增加更多的店铺；

         （3）：加长投放的时间段；

案例问题3小结：

问题确定：展现量足够、点击率低；

原因判断：（1）：出价过高；

（2）：人群定向设置不合理；

（3）：未使用店铺定向；

方案优化：（1）：参考当前竞价情况，合理出价，降低底价价格，增加定向出价；

（2）：定向“男装”、“男鞋”等人群，根据报表来选择高效人群，不要设置人群不限；

（3）：使用店铺定向，精准投放；

CPC(按点击付费) 、CTR (点击率)、(淘宝客，CPS)

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