认识直通车提升流量.doc

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2021年11月08日16:23:18 0 243

一:开直通车的主要目的;

二:选词以及匹配方式;

三:提升与优化;

大卖家开车是为了有效的补充一个流量缺口,让整体的店铺流量升高,给店铺带来一定的销量。

中小卖家开车是为了配合自然搜索,提升整体销量;

直通车是一个引流工具,它提供给我们除了免费流量之外的流量,更是可以给我们带来一个客观的投入产出比(即ROI),从而带动一款宝贝的销量甚至是全店的销量。

直通车不需要补充流量缺口!

直通车带来客观的流量和一定的销量,需注意以下几点:

一:选款要有利润空间;

二:创意图要做5-7张,供前期测试点击率;

新开店铺没信誉,上车了也只能增加流量,成交很少。

开车之前你把主图设计好了吗?

店铺装修都做好了吗?

把宝贝描述都优化好了吗?

把库存都准备好了吗?

用什么方式来突出宝贝的优势?

1:宝贝一定要有非常明显的卖点,宝贝本身要具有竞争力,能让买家在最短的时间内注意到您的宝贝、进而并被吸引。

2:卖点可以是性价比高(如价格有优势、有促销等)。

3:产品功能强(如产品本身功效好、漂亮等)。

4:品质好(如行货、正品等)。 

推广要突出主题,突出卖点,突出品质、折扣、价格等优势来吸引点击。

大部分点击率差的原因就是高价配上了一个很低档的。

推广还有一个很重要的影响点击率因素:差异化。

据统计,一般类目有模特图比没有模特图点击率会高点,有创意的会吸引更多的人点击。

同一个产品在推广内容管理中同时添加两个推广和推广标题,通过对比数据相应优化推广标题或推广,逐步提高点击率。

三:选词:选的关键词直接影响到未来投入产出和走向;

直通车长尾词:展现量小,转化高,价格便宜,竞争度小。

直通车热门搜索词:展现量趋势逐步上升,转化较好,价格逐步上升,竞争度上升;

直通车大词(热词):展现量大,转化较低,价格贵,竞争度大。

前期选词是选用一些长尾词,主要看中的是一个价格便宜,带给我们的转化高。

中期关注市场,添加一些热搜词和大词,使其流量增大。

后期保留一些转化较高的词,提高一个投入产出比。

标题和选词要响亮,要新颖、要简练、要入题,让人一看就自动掉进来,如果你文采高人一等,能提练诗体和借用偶句也成。不提倡两三字的简单标题,不提倡离题万里的哗众取宠,不提倡啰里八梭的口语化和一连串符号,不提倡故作神秘地欺瞒网友,最后就是巧妙地把握好一个尺度,尝试手法多样、见招拆招,不固定格式和套路。

关键词的匹配方式:

1:长尾词广泛匹配:因为长尾词展现量小,精准度高,出价比较低,详情页没有问题的情况下就有可能产生转化。

2:行业热搜词“中心词匹配”:因为行业热搜词呈上升的趋势,当上升到一定的程度,需要做精准匹配。行业热搜词可能是价格非常高,展现一般般,转化如果很高,这时就需要拿出来单独分析。

3:行业热词[精准匹配]:热词展现非常大,搜索指数非常高,出价低,竞争度非常大,对于这些词直接精准匹配。因为前期店铺内功不是很好的情况下,我们需要的是压住展现。

提升质量得分:

质量分是一个淘宝判定直通车词是否优质的因素,质量分的提升意味着我们可以以低价的方式获得一个更好的排名。

综合得分=质量得分X出价

提升质量分的关键在于点击率、转化率、相关性、客户体验。

点击率=点击量/展现量

当点击量小,展现量大的时候,点击率下降。

当点击量大,展现量小的时候,点击率上升。

如果将大词广泛匹配,流量就会变大,展现就会变大,当店铺内功跟不上,点击率就会下降。

快速提高点击率,就是提高点击量或者降低展现量。

提高点击量就是:优化创意!当一个直通车做到完美、极致,就可以放大展现,展现越大,点击就会越大。

降低展现量:1:多投放冷门时段;

            2:在热门时段,将出价调低;

3:多投放搜索量高的地域;

4:关键词设置[精准匹配];

转化率提升:

转化率=成交笔数/点击量(流量)

1:点击量大,成交笔数低,详情页需要优化;

2:进来的流量非常多,成交笔数低,如果详情页没有问题,这时就可能是词的问题,词是否精准?词是否针对于这个人群了?

3:如果详情页OK,词OK,成交依然很低,那基本上就是市场的原因。

4:点击量少,成交笔数高,需要加大投放:可以加价、可以将匹配方式改成广泛、投放地区全开,带动店铺的销量。

相关性与客户体验:

1:相关性影响着直通车初始得分;

2:相关性包括:类目相关、属性相关、标题相关;

   类目:男装不能放在女装类目下

属性:长袖不能放在短袖属性里面

   标题:自然搜索标题和直通车标题有没有包含这个词?

3:客户体验就是一个DSR;(5分好评,可以做一个好评返现活动、来提升店铺的DSR)

后期优化

优化可以让流量最大化,让转化最大化,让质量得分上升,让价格下降。

1:根据关键词表面数据优化;

2;根据关键词行业数据优化;

    如果这个词行业呈下降趁势,或者搜索越来越少,可以根据这个词的下降幅度,把价格慢慢往下调。不需要卡住第一、第二的位置。因为它自身的趋势在往下滑,说明这个词的淡季快来了,旺季即将结束。

3:根据自身利益优化;

因为要省钱,可以把价格压低。如果需要流量,可以把价格提升一点;根据投入产出比优化,花越少的钱,赢得越多的钱,那是最好的!

4:根据ROI优化

ROI (Return On Investment)的中文翻译为投资回报率,它是指通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标,又称会计收益率、投资利润率。

小结:

直通车并不是一种可怕的、花钱的工具。我们思考的问题是:应该在什么时候压制展现?在什么时候把展现放开?它可以给我们产生效益,带来转化,提高销量。它考验着我们直通车的选款,首图创造,详情页制作。

直通车精准度考验着我们人群是否匹配。

如果是9.9元包邮的,那就千万不要开直通车,可能赔得本都没有了!

淘宝流量变贵是必然的,大卖家流量不足,肯定继续买流量。大家都在淘宝平台里面粗暴的捕鱼,现在就让鱼塘进入养鱼的阶段,我们需要慢慢地去养直通车,然后在一定的时间段产生效益。

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