利用直通车快速打造爆款之一(测试期).doc

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2021年11月08日16:23:37 0 283

利用直通车快速打造爆款大纲

一:如何选择潜在爆款;(销量人气比较高,收藏多…..)

二:利用直通车筛选产品;

三:利用直通车引入精准流量并形成高转化;

中小卖家充分利用好直通车工具,短期内迅速打造高销量单品。

磨刀不误砍柴工

前期的筛选产品的工作很重要!如12月份选择一件较薄的衣服做爆款,就不合适。

利用直通车快速打造爆款之一(测试期)

价格:在同样的类目之下、同等的竞争环境下,要有非常强烈的性价比。

产品的价格是不是在同类目、竞争对手里面有实力或者有竞争力的?

独特卖点:有独特卖点的产品,后期可以包装成核心竞争环节。没有独特卖点的产品是不要选择它的。

库存数量:如果这个产品的库存数量只有100-200件,不建议作为爆款。要有长期性、持续性的维护。

供应周期:是整个产品供应链的环节。

如果一个产品,有一定库存、有卖点,性价比也很高。但是如果需要500件或1000件时,需要的周期可能是一个月,供应周期太长,不建议作为爆款。

应季性:应季性是要提前的。

做服装类的卖家都知道,羽绒服并不是9-10月份准备销售的,9-10月份的时候是准备爆发,11月份的时候是准备大批量的爆发,是在6-7月份就准备测试了。

应季是要考虑在未来1个月到3个月是否应季,因为考虑的是这个产品的生命周期。

利润空间:如果一个产品的利润空间是非常低的或者被压缩得非常小,没有利润的产品就无法做销售,建议不要做爆款。即使折扣比较低的情况下,也是有一定的利润空间。

齐色齐码:如:12月份的羽绒服有12个颜色,跟别人的3个颜色去竞争,你的优势肯定更大。

          如:你的羽绒服有S码、M码、L码、XL码、XXL码、XXXL码等,别人只有3个码,你的优势自然比别人大。因为我们提供给顾客的选择余地更大,这样的流量也会更大。

搭配性:选择产品时,要看这个产品是不是有可搭性,甚至是百搭性。如果一个产品没有可搭性,对后期做关链营销非常不利,所以不建议选择它。

比如:如果选择一个外套,至少可以搭裤子、搭内件、搭包包或帽子。

销量基础:要看看这个产品是不是有一定的销量,说明这个产品在市场上有一定的认可度。

如果产品本身有一个好的销量,对顾客也是一个好的引导和转化。

试想一下,一个销量10件的,一个销量100件的,你会选择哪一款呢?

好评基础:顾客进店选商品时,都会看评分记录的。如果商品的评价都是好评,对该商品的转化非常重要的。建议尽量选择有好评基础的产品做爆款。

          如果你的产品前面的几项都好,就是销量基础和好评基础不好,请尽快提升销量和好评。

收藏量:可以看出这个产品市场上受欢迎的程度。如果收藏量很高,消费者是非常认可的,但是一直销量上不去?那就要考虑一下价格是不是很高?

         建议选择产品时,尽量选择收藏量多的,已经被市场接受和认可的产品。

售后基础:这个产品能不能提供一个良性的、比较好的售后服务。这样对消费者是一个良好的心里的铺垫,他会更加相信我们这个品牌。

          如:卖包包的,后期可以提供检测证书、3-6个月的真皮维护。这样的良性售后服务,消费者会很容易促成转化的,也是增加了这个产品的竞争力。

产品数据:可以通过生意参谋看到这些数据。

1:访客数:这个产品每天的访客数,最近7天的访客数是不是一直在增加?

2:跳失率:这个产品的跳失率高不高?找到问题在哪里。甚至将这款产品放在装修分区里面去分析一下,有没有人光顾?他们光顾的是哪些角度?哪些维度?跳失率为什么如此之高?

3:访问深度:通过这样的一个页面,他有没有转化?有没有人跳转?

如果说这个流量有跳转,访问深度也很高,那说明这个产品的基础还是很不错的。

4:停留时间:从停留时间这个维度,就可以判断出这个产品的详情页面是不是足够的吸引人?是不是满足了消费者所有的需求?是不是有消费者想看到的信息?只有消费者想看到的信息存在的话,他的停留时间才会长。

1:聚划算:选择爆款产品时,要看看聚划算活动或淘金币活动中有没有类似的产品?有没有类似已经非常具有竞争力的产品?甚至跟你的产品是非常相似的产品。如果有,建议你选择差异化的产品,区别于聚划算或淘金币的产品,这样更有利于我们这个产品在市场上的生存力度。

2:竞争对手:要看一下我们的直接竞争对手,很多店铺是要每天关注自己的竞争对手的。

假设我们拿到一款毛呢外套,在毛呢外套这个细分类目里面,我们要考虑一下我们的竞争对手在哪里?如果你有每天关注到竞争对手的话,要去看他的店铺,要去看他的毛呢外套的销量,是不是比你的更加有性价比?更加有竞争力?提供的服务会更多?

如果回答都是肯定的,建议不要选择这款产品去跟对手竞争。

通过这些维度其实都是在看整个市场的环境。选择一款毛呢要看毛呢的外部环境,选择一款衬衫要看衬衫的外部环境。这样前期的判断市场环境是非常有必要的,也是非常有价值的,我们可以摆脱掉很多竞争对手的骚扰。

3:类目趋势:在后台的数据魔方里面可以看到。

             假定选择毛呢外套9月份作为前征的爆款,要看这个毛呢外套的上升趋势,是否够强烈,要看这产品在市场上的反映是否足够热烈?消费者的索热度会不会更高?

消费者的需求是否有上升的曲线?如果有的话,我们选择这个类目。如果是下降的需求,不建议做这样的选择。

以上3个小节:主要是讲解主观判断+产品的属性+产品数据+市场环境判断,这样的产品是不是有可能成为爆款?但是还有一部分是非常重要的,直通车测试。

直通车测试:可以得到市场上直接客观的反馈数据,可以帮助我们校正之前的方向。

1:点击率:假设选定了两款羽绒服单独测试,不确定哪个更具有市场好感,放在直通车里先进行测试。首先要看点击率,不同的产品做直通车,都要对比点击率,而且要看5天以上的点击率。

看周期性和趋势,而不仅仅看哪一天的。如周六、周一或不同时间段对点击率的影响也是不一样的。建议看一个产品在一段时间之内的点击率。

2:质量得分:直通车测试时产品的趋势如何?要看质量得分怎么样?假设把这个产品参加了直通车,开始测试,选择一定的关键词,如果选择的关键词是二级、三级的,如果刚放进来,质量得分就是非常高,要对比一下这两款产品,哪一款产品的质量得分基础会更好。

3:类目流量:把产品放在直通里推广,进行测试的时候我们来调整一下类目的出价,两款不同的羽绒服可以调整成一样的类目出价,可以直接判断哪个类目的流量会更大些。通过每天优化类目的出价来判断哪个产品的类目价会更好?哪个产品的流量价值会更高?

前期要做的最重要的事情,就是要选择好产品的类目。比如说两款羽绒服,要放在同样的类目之下,去做对比才会有价值。如果把羽绒服和外套做对比,就没有价值。

4:定向流量:定向流量有四个位置可以展现,每天可以调整不同的出价进行优化,通过3-5天的时间判断,然后来选择哪一款产品的定向流量会更好些。

直通车测试是获取客观数据非常重要的环节,也是这个产品没有大量投入之前,测试市场反映非常重要的手段。

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