利用直通车快速打造爆款之五(高峰期)
这个时候就要考虑一下,这个流量进来以后,它的流量的价值。
流量的价值:把一个顾客的价值最大化。
收藏:如果没有达成订单,至少要让顾客收藏店铺或收藏单品。
我们有没有做出这样的引导?有没有做出这样的需求的拉动?
比如有收藏店铺,我们有送什么样的奖品,送完单品有什么样的活动?店铺有没有这样的优化?
我们要在内页进行这样的展示,才能可能让这个流量最大化的放大它的价值。
体验:如果顾客连收藏都没有做到,他能不能做到体验?
这个产品明显不是他需要的,但是他看了一下这样的产品,有一个良好的体验。
如这个店铺页面做得还是不错的,清晰、美观、看起来比较舒服。这种用户的体验也是一种潜在的营销,这种用户的体验也会让他在心里留出一定的位置,这也是流量价值的一部分。
传播:如果能让顾客帮我们进行分享、传播,流量价值进一步放大。
如果他有QQ空间、QQ群,我们能不能引导他进行这样的传播或分享。
有没有这样的活动刺激他,帮我们去传播,这也是流量价值体现的一部分。
二次营销:如果店铺内设置了50元或100元的优惠券。如果顾客这次没有购买,也没有进行收藏,也没有帮我们去分享,但是他领到了我们的优惠券,他想在元旦的时候过来购买。
只要他把优惠券用出去,即使他没有形成直接的转化,但是对后继的二次营销也非常有帮助的。也是放大了这个流量的价值。
考虑流量的价值不能只单看顾客有没有购买这个产品,要从各个维度去考虑,要做出动作去引导顾客。直接订单、关联订单、店铺收藏、单品收藏、用户的体验度、用户的体验值、甚至是在我们的店铺上浏览了一下就走掉了,都没有关系。有没有帮我们传播、有没有可能形成二次的成交,这些都是体现一个流量的价值的最大化。
小结:
通过前面的几个转化,单品内页转化包括:基础的转化+店铺的活动+展现的转化+浏览转化+咨询转化。做好以上这些环节,才有可能让直通车的精准流量进来后精准地转化,满足消费者对这个产品的任何需求。
这样的转化率也是非常高的,到此整个流量的入口、直通车的打造,算是一个结束。
但是通过前期的筛选、产品筛选前期的爆款,再加入精准的关键词,然后又加入了精准的流量,再做好了这个产品内页的转化。这时候相信这样的产品,它的直通车推广起来是比较容易,也比较容易把这个销量做起来的。
总结:直通车的引入——导入流量——单品的转化——流量价值的提升。结束!
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