利用直通车快速打造爆款之二（筛选期）.doc

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利用直通车快速打造爆款之二（筛选期）

————————如何利用直通车添加精准词汇————————

通过上小节初步的测试和判断，已经选择出了有意向的直通车爆款，那我们把这个产品做直通车推广的时候，第一步就要选词。

（1）：站内入口选词(淘宝网搜索框)

（2）：宝贝属性选词

（3）：数据工具选词

（4）：直通车填加词

（1）：站内入口选词

在淘宝首页——搜索框下方定期更换商品类目，它代表了整个淘宝流量的趋势。

淘宝通过后台数据获取到很多买家对产品类目的需求，他会把这个需求第一时间，放到搜索框下方的热门搜索关键词，从这个地方就可以判断出来，接下来淘宝重点的推广类目是什么。从这个地方也可以取得一定的关键词。

比如搜“羽绒服”，结果页会显示 “你是不是想找：”，淘宝根据后台数据提供给我们可以参考的很多高流量的关键词。如果跟我们本身选择出来的产品是吻合的话，可以首选使用这些关键词。

在选择羽绒服进行第一个页面跳转的时候，淘宝会根据各种维度进行类目的引导词汇的推荐。

比如：品牌、选购热点、产品风格、产品元素。

如：选购热点：修身款、加肥加大，淑女……    这些都是淘宝默认的大流量的词汇，如果跟我们的产品是比较吻合的话，建议第一时间采用。

选择产品的时候可以看一下，一个是本身的热点，这个热点有可能是产品本身的特点，也有可能是本年度整个小类目之下流行的趋势，所以都会在这个地方展现。

那从这个地方获取的都是一些高流量词汇。风格元素都是从产品的本身去描述，所以也是非常有必要参考一下。

橙色词汇：也是一段时间之内淘宝比较流行的、搜索量比较大的、需求比较大的列举，淘宝才会这样的展现。所以我们通过这个可以判断出来，这样的一个词汇也是非常具有高搜索量的。

建议跟你的产品是相关的，甚至你在选择这样的产品推广、选择爆款产品的时候，也是可以参照这个关键词的。

搜索关键词+空格，就会展现二级关键词词汇+三级关键词词汇，可以根据这些词汇去选择你要的关键词，这些关键词也是流量非常高的。

同时可以选择前十名竞争对手的词汇，把他们做一个筛选，选出来她们共通的词汇。如：“2012新款”、“2012冬装”，这样的词汇可以拿到我们爆款产品中使用。

淘宝排行榜：是淘宝官方的一个数据平台，非常具有代表性。在这里可以看到搜索上升、搜索热门的关键词。这些地方也是可以有用的词汇的，比如：“羽绒服 女 中长”、“羽绒服女”。这些都是目前流量比较大的，也是比较热门的关键词。

如果想看比较完整的关键词，可以点击右下方的“完整订单”，继续查看更多。

比如，与羽绒服有关的关键词会全部显示出来，包括涨幅情况。

这个给我们选择关键词做了非常好的参考。

宝贝的一级、二级关键词流量很大，大家都会去选择，但是不会精准。这时我们就要以宝贝关键词加上宝贝属性。宝贝属性包括：标题、属性、详情页面词汇。

标题：如果你产品的本身的关键词质量得分如果想高的话，最好是要跟你产品标题能够匹配得起来。

产品标题出来后，我们通过一定的数据分析，包括后台的魔方去选，定好产品的标题。

做产品的标题的时候，其实就是做直通车的推广，就已经想好把这个词放在直通车里推广。

所以在组合的时候，已经想到了后期的推广。把标题划分开来，比如4-10个不同的关键词，有连排，有组合排列的。这样的关键词用在直通车里进行推广，匹配性很高、质量得分相对比较高。

宝贝属性：产品的属性淘宝的官方提供很多的维度，参考宝贝的属性关键词，给一、二级关键词加定语。使宝贝标题更精准，质量得分更高。

详情页面词汇：宝贝描述页不能只是有图片，最好做成图文并茂。文字尽量匹配产品的特点、产品的属性，甚至是直通车里的关键词。详情页的关键词也可以作为直通车的关键词，同样有利于质量得分的提高。

目前详情页面是很多卖家很不重视的，多数中小卖家详情页面主要是以图片的形式。建议考虑图文并茂的形式做，同时考虑到后期的直通车的推广。

数据工具选词：

可以是第三方或淘宝官方提供的选词的工具，比较有说服力的、有代表性的，如：淘宝官方的淘词、（第三方的有）直通车的魔镜、淘快词、数据通……

淘词是重点要去考察的，可以及时地看到最近七天，最近一段时间之内用户对这个产品的需求量，甚至是那个词汇的二级、三级词汇都有展示。

淘词工具建议中小卖家使用和参考，如果想看到一个类目的趋势，也是可以在里面看到的，想看到一个大流量词汇，也是可以从淘词里面去找的。

甚至我们想到一词，判断市场是否有这样的需求，也是可以放到淘词里面去测试的。

淘词对直通车关键词的筛选是非常有帮助的，当然也可以用其他的工具进行配合。