网站运营--定位篇.ppt 23页ppt文末下载
网站运营定位系统
盈利模式定位
核心竞争力定位
目标客户定位
核心产品定位
产品卖点定位
关键词的精确定位
盈利模式定位
盈利模式:
加盟、招商、连锁、连锁加盟、批发、代理、经销、总代理、品牌加盟、总经销、代理商、批发商、加盟商、项目投放。
盈利模式选择5大因素
1、资源--尤其是资金和人力
2、过去的经验
3、市场空间规模
4、市场竞争力
5、时间(坚持)
谁是你的客户?
影响最终成交决策
有需要和需求
贡献80%的营业额和利润
如何选择客户?
1、可以卖给谁?
2、我更擅长服务谁,选择谁,我的成长性、利润率更高(根据经验和产品特点)?
3、目标客户同时还会买什么?
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