选款和定价的那些事儿.doc

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2021年11月09日11:34:56 0 245

选款和定价的那些事儿

1:人气宝贝的5个必要元素;

2:类目里哪个子行业市场大?

3:子行业里哪个款式好卖?

4:好卖的款式过去的市场走势如何?

5:什么样的价格好卖?

1:人气宝贝的5个必要元素;

(1):宝贝行业市场容量够大;

如:有些产品月销量几千件、几万件,这样的产品一定是市场容量足够大的。比如:卖高档别墅楼梯地毯。

(2):宝贝款式符合买家需求;

如:有些卖家站在自己的角度上,自认为这个款式今年会好卖。如某店一款宽松款羽绒服,流量很大,但就是没有转化。原因是从数据上看到,在这个冬季卖得最好的羽绒服是修身款。

(3):宝贝价格符合多数买家的预期;

如:通过童装数据的分析,99元的童装比69元的童装卖得多,如果产品定位是100以下,定价为99元会比69元要好。不要以为定价69便宜就会卖得好!要定位一个多数买家喜欢的价格。

(4):宝贝的塑造能够给买家充足的购买理由;

这就需要打造黄金描述页!

以上4条是店铺的内功,当完成了店铺内功的打造,就可以引流。

(5):足够多的买家看到你的宝贝;

2:类目里哪个子行业市场大?

数据魔方——行业分析——子行业排行;

3:子行业里哪个款式好卖?

生e经——行业分析——属性成交量分布

5:什么样的价格好卖?

(1):淘宝网价格分布;

(2):销量排序价格分布;

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