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淘宝客

    淘宝客推广是一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站），帮助淘宝卖家推广商品，买家通过推广的链接进入，完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助推广的淘宝客。

淘宝客是指帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。

淘宝客分为两类：

一是个人（博客主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长等），这类淘宝客没有固定的推广方式，不管技术还是实力都不是很雄厚，主要通过论坛、博客、SNS平台或者微博、邮件、Q群等作为推广方式，一般为大众新手。

二是网站（博客门户、资讯、购物比价、购物搜索等），这类淘宝客精通网站技术搭建专业的平台，如淘宝客返利网站（一淘、51返利、返还网、淘粉吧）、商品导购平台（360皇冠店铺）、用户分享网站（美丽说，蘑菇街等）、独立博客等来吸引客户，赚取一定的佣金。

以下一组数据，也许可以帮助我们认识淘宝客的威力：2012年淘宝客达成的交易额为500亿元，其中淘宝客占30亿元。在2012年的“双十一”当天，淘宝客交易额为43亿，占比为22.5%。

我们以一个案例来说明淘宝客佣金的扣除情况：假设淘宝客在淘宝联盟中找到一款胶原蛋白产品，这款产品的商品佣金是12%，店里的类目佣金是5%。

那么当淘宝客在其他的网站发布成功后，买家点击并链接到网店里购买了胶原蛋白，卖家就应该付给淘宝客成交金额的12%。

如果买家点击后没有当时购买，而在15天内进行了购买，卖家应该依旧付给淘宝客12%的报酬。

如果买家没有购买淘宝客发布的胶原蛋白，而在店里购买了其他的产品，卖家则按成交额的5%（类目佣金）付给淘宝客报酬，同样也是15天内有效。

那么，淘宝客在确定推广的商品时，会从哪些方面进行选择呢？

淘宝客是以收取推广佣金为目的的，因此在同等情况下，高利润的产品对他们更有吸引力；

高利润不是驱动淘宝客推广的万金油，因为即使再高的利润，如果很难推荐出去而且不成交，那也是白搭。

因此淘宝客们一般也会关注店铺30天的推广量，并进行衡量。

此外，店铺的信誉级别、产品转化率、销量等也是淘宝客们优先考虑的要素。为了确保推广的长线收益，淘宝客们还会留意相关买家的评价，最终确定是否进行推广。

在了解了淘宝客选择推广产品的思路后，我们还需要了解自己店铺淘宝客的推广思路。一般而言，淘宝客推广商品以站内推广和站外推广两种方式进行。

站内推广：又分为搜索排序（淘宝联盟排序、S8搜索排序和一淘搜索排序）和频道活动（一淘专享和淘客活动）；

站外推广：又分为淘客合作（让淘客帮我推）和自主推广（自己以淘客形式推），具体如图7-22所示。

图7-22

   佣金设置，一直是淘宝卖家在淘宝客推广中比较关注的问题。比例设置低了，淘宝客不感兴趣、无人推广；设置高了，自己的利润空间又受限。那么，应该遵循什么样的原则来设置佣金比例呢？

需要明确的是，淘宝客的佣金设置因类目、产品定位等的不同而变化，但是一定要以商品的毛利率为基础，将佣金比例设置在可承受的范围之内，而且一般不低于行业的平均水平。

以服饰类为例，佣金一般设置为销售额的10%~20%之间；比如精油、自主化妆品等高毛利产品，可以将佣金设置在20%~40%之间；而家居用品、图书等，一般在3%~8%之间。

此外，我们还会根据推广计划的不同，进行相对应的佣金设置。

譬如通用计划中的类目佣金，如果想增加淘客流量，则类目佣金要高于行业平均水平；

而如果要参加聚划算等大型活动，则佣金降到最低；

在单品佣金中，如果新品主推时，可以提高佣金到最大可承受范围；

而如果单品已是爆款且处于淘宝联盟一级类目词中的前几名，则要相应降低佣金提高利润。

在定向计划中，常见的有3种佣金方案：

①：阶梯式佣金，即开设2~4档不同的佣金计划；

②：不公开计划，即针对特定优质淘客的高佣金建议隐藏，以免影响大盘；

③：分品类设置，即当某阶段主推某几个品类时提高整体佣金比例；

在精品库计划中，一般类目佣金与行业平均持平即可，单品佣金可适当增多，因为它更影响流量的获取机会。

了解淘宝客的流量入口，是做好淘宝客推广的必经途径。

只有知道了我们的淘宝客流量从哪里来，才能做好有针对性的推广内容。以下是一种常见的淘宝客流量来源入口及示例图（如图7-25所示）。据此，我们可以对淘宝客流量来源形成一个框架式概念。

    事实上，每一类型的淘宝客流量入口，会有众多的网站在支撑。那么，如何快速找到淘宝客网站呢？站长之家是一个不错的平台。当我们进入top.chinaz.com网页时，会有各种不同类型的网站排行，如购物分享类网站（如图7-26所示）的排行榜展示如下。

淘宝客与直通车、钻石展位并列为淘宝平台三大付费引流工具，但是它与另两者的典型不同之处在于：直通车、钻石展位属于即效型推广，即在推广的短期内可以见到效果反馈；

而淘宝客属于持续性推广，从产品选择、佣金设置、寻找淘宝客、淘宝客招募等各个流程，需要经过相对长时期的深耕细作方能见到卓越效果。

简单设置一下淘宝客佣金而后放任不管的方式，甚至都不可以被称之为淘宝客推广。