作为销售,在单子成交之前,我们更多需要公司支持的是报销,不同的公司报销制度不一样,但不管怎样的制度,销售都会有自己贴钱做客户的现场,只是有的公司让销售贴的少,有的贴的多。每当销售给公司提意见的时候,公司一般回复是你有提成呀,这点钱还不愿意付出呀!等等之类的口吻,这里想表达的是公司有的时候,不要拿制度的缺陷,来审核和判断销售对于公司的忠诚度的考验,除了挫败销售士气和加速销售流失外,别的起不到任何作用。
先有鸡还是先有蛋,这个历史问题永远也搞不明白,其实作为公司老板,他们也清楚需要销售费用的大力支持,只是过于控制成本,从统计的角度分析,他们所节约的成本,其实是纵观整个销售年度时,微不足道的,因为销售是利益导向的,你不给我报销支持,那么我得先要生存下来,所以再去做客户前,那么他会算笔账,以他目前的能力,这个客户这个项目我有没有更大把握做下来,如果成功率大,那么他就去投入哪怕贴钱去做,如果不能或则模糊不清,那么他就不做或则不卖力去做,自然而然,整个年度数字就不好看,本来可以做200万,其实就做了一半不到。依次循环,销售平时做着委屈,年底还挣不到钱,只有跳槽了,那么公司再招人,一会是这个循环(不排除死党),在这个循环里,最可怕的是新销售刚进来,非常大的可能是受老销售这种心态影响,结果干了几个月,白拿几个月工资走了。
在报销这个问题上,往大了说是公司控制成本,往小了说是公司对于销售的不信任。无论哪种,这是管理的问题,所以请领导反思,找出适合自己的销售制度,而不是纯粹为了控制成本而伤了销售的心。销售是有判断力的,哪些需要消费产生费用,哪些是不需要,绝大数是不会靠这个挣钱,当然会一小部分混日子的,打一枪换一个地方,乱花费用,但请先相信你的销售,他们是给公司挣钱的同时,也是为自己挣钱的!
且行且珍惜!
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