我们该如何向增员对象介绍保险?

1

一次投入,多年或终身收益,这是一个随着时间推移收入倍增,却没有任何风险的行业。

保险公司为了鼓励业务人员为客户提供长期服务,除了前期佣金外,还特别设立了长期服务奖。业务员每卖出一份长期险保单,在长期留存条件下,便可以得到多年或终身利益。

2

不用投资,却可以招聘千军万马,这是一个让人们充分展示管理才能、展示自我的行业。

业务员在接受保险公司新人岗前培训之后加入增员人团队,在入司满三个月并转正之后,便被授予招聘新人、组建自己营销团队的权利。

保险公司根据您所组建团队之业绩,向您发放培训和管理津贴;当您所组建的团队达到“部级”标准时,保险公司还会为您提供相关经费及独立营销场所共您的团队使用。

业务员在未出组之前所招募的新人,由增员人和主任代培。同时,保险公司也将协助您,并为您及您所招聘的新人提供许多免费的、系列化的培训,以帮助您及您的组员更快成长。

是走组织路线发展团队,还是以个人销售产品为主,抑或是两者兼顾,根据自己情况选择。

3

收入不封顶,这是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入,跨入富人行列的工作。

相同级别的业务员,有的年收入达100万以上,也有的几乎没有什么收入;

相同级别的业务主任或经理,收入差异同样很大,有的年收入不足10万,也有的达到100万甚至更多。这一行业的分配机制,充分体现了按劳分配原则。

这一行业所能给您的只是一种机会、一种不用投资也有可能步入富裕阶层的机会。

也许三五年后生活就会有很大的变化,而在很多行业,常常看不到未来!

给自己一次机会,用一年半载时间,全身心投入。即便最后认为自己不适合从事这样的工作,通过一年半载的保险营销实践,相信对您以后的职业生涯会更有帮助。

4

未来购买保险的人会越来越多,每人的购买量也会越来越多,这是一个前景广阔的行业。

对于一个生产或代理销售某一商品的人来说,成功的关键有两点:一、未来购买这一商品的人是不是越来越多;二、每人的购买量是不是越来越多。

很显然,同时具备这两条件的商品很少。

而个人寿险业,中国的个人寿险业,正是这样一个同时具备两条件的、前景广阔的行业。而且,人们不用投资,便可拥有其代理权!

5

社会大众对保险业的认识还相对较低,这是一个还未被人们充分认识的大有作为的行业。

当您告诉家人、朋友您决定从事保险营销行业时,也许她们会极力反对。就好像二三十年前决定丢弃“铁饭碗”下海抱“泥饭碗”的人,不被周围人所认同一样。

机会远远属于那些敢于挑战世俗观念者!

6

平凡的工作,神圣的事业。这是一个让人们充分展示爱心、实现人生价值最大化的事业。

当然,提高我国保险业务员从业门槛是必然趋势,因此,提早加入从机会、环境等各个方面分析都是一个明智的抉择。


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