9方法充实你的增员名单
导言
增员是保险营销团队增加人力，提高绩效，永葆生机的重要环节，总结归纳出以下9大增员渠道。
01
缘故法
所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。在保险业里，不少杰出的团队多是夫妻档、兄弟姐妹档，及亲戚档、同学档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。
02
客户增员法
首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对从业人员本身有一定的信任度。其次，客户购买保险以后，都希望从业人员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，从业人员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。而且，增员客户，不用再多费唇舌介绍公司、也不用花太多时间去讲解保险的功用与利益，因此，客户是非常好的准增员对象。
03
转介绍法
转介绍也是有效的增员方法之一。当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单是与从业人员有着相似认知的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。不过在此之前，从业人员要先取得缘故人脉的认可，这样转介绍才可能持续下去。
04
社团增员法
很多从业人员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。记得一位优秀主管在谈及增员经验时曾说过，他每参加一个社团，都会展开三部曲，先发挥自身能量引来注目，再卖保单，最后吸引人到团队里做保险，这个方法使
他无论在个人业绩上还是增员上都带来了很大的帮助。
05
社区增员法
社区增员也是非常好的方法。大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验，一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。
06
特定市场增员法
从业人员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的从业人员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员；又如医院里的医务人员看尽人生百态，对生命的体会最深刻，那么从业人员可以通过先结识其中一两位医务工作人员，再扩大交际圈子,从而达到销售保单及增员的目标。
07
随缘增员法
增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。当从业人员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业,无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。随缘增员法，意味着随时随地增员，虽然这种方法存在不确定性，但也是增员必备的方法之一。
08
陌生增员法
陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告,然后通过电话沟通，邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高，但接触面比较广；一些人数较多的团队或团队主管，还可以通过公用小组或助理来进行这项工作。
09
异业合作增员法
不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户，如邀请专业医院来进行健康讲座、邀请律师来教授法律知识等，在这些合作中，从业人员可能会接触到这些行业的专业人士或工作人员，而这些族群都有着较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外保险从业人员在业务合作的时候，还能接触一些其他行业的销售人员，保险从业人员可以在合作的同时，向其展现保险行业的前景和优势，邀请他们加入。如果一时无法打动他们，还可以先找他们做兼职或邀请他们的家人进入，再进一步吸引他们入行。
发表评论 取消回复