想要提高增员成功率,就需要掌握增员的一些规则:
1.日常增员
把增员动作融入到每天的拜访中,不用听公司或者部门的增员日和增员周,那些东西太虚,想要特定的时间段有增员,需要平时日积月累的储备准增员,然后用增员日去做促成。所以,每天的拜访中,必须要有增员访,把增员作为日常必做动作。
2.见人分享
很多人不好意思增员,觉得像拉人头,但是我们也要摆正心态,把人增员到公司,可能改变这个人一生的命运,不管是从人生阅历,为人处世,还是经济实力,都能上一个台阶,我们是在做好事,造就人才。认识到这点后,就要见人张嘴分享,说就有机会,不说,机会为零。
3.自身吸引
身穿职业装,每天充满热情,由内而外散发的自信,一定会感染周围的亲朋好友,每隔一段时间都能看到你的变化,你的优秀,你的提升,会吸引周围的人询问保险各行业,加入你的团队。
4.量变质变
增员开始的时候可以广撒网,但是各种方法尝试过后就不要再做无用功,找到适合自己的渠道开始精准增员,选定好增员渠道,设定好增员方法,剩下的就是坚持。选定渠道的人要来者不拒,用量变带来质变,用人海筛选人才。
5.要求规则
增来的每个人要想留存,就要从源头做好把控,要求每天出勤,每天学习,每天拜访客户,每天填写工作日志,整理客户档案。没有要求,就没有留存,有要求,才能够出成绩,有留存,真正的成为我们团队的一员。
发表评论 取消回复