快速打造一场优质演讲,只需掌握这3招



 





今天要给大家分享的书是《用图秀演讲》。



作者丹•罗姆在20余年的职业生涯中,凭借一块演示白板,将他的演讲传播到小型创业公司、财富500强企业,甚至白宫。



今天我们为大家分享书中三个演示和演讲原则,分别是:实话实说,讲述故事,用图说话。





『实话实说』



想要迅速赢得听众的信任,必须要实话实说。



演讲者通常需要用三种事实来引导听众认识和理解事物,那就是数据事实、理性事实和感性事实。



演讲前,运用三个水桶可以迅速有效地厘清演讲中的全部事实。这三个水桶分别是:我的想法、我自己和我的听众。





假设演讲者要说服投资人为一款社交软件做投资,他需要提前将全部事实分别装入三个水桶。



(1)水桶1(我的想法):这款全新的社交软件既可用于购物消费,又能用于微博聊天。软件有两种模式,模式A仅家族成员可见,模式B仅朋友圈可见。



(2)水桶2(我自己):我是这个领域的行家,同时我也很谨慎地选择产品。我需要投资人的资金支持。相对于其他社交软件,我对这款产品情有独钟。



(3)水桶3(我的听众):他们是经验丰富的投资人,年龄40岁左右,曾经成功投资过社交软件推特,他们也想开启新的社交软件投资。



运用三个水桶阐述事实,能让演讲者迅速厘清思路,找到自信,了解听众。





『讲述故事』



成功的演讲建立在清晰的故事情节基础上。



演讲可以分为4种类型:




001 情况报告,如项目评估。



002 解释说明,如课堂演讲。



003 营销推广,如产品发布。



004 戏剧表演,如TED演讲。




美洲狮(PUMA)故事模式为我们做好以上类型的演讲提供了绝佳的方案:




P:Presentation(演讲主题)



U:Underlying(基本线索)



M:Message(信息细节)



A:Architecture(整体架构)






具体而言,用简要的主题介绍作为美洲豹的头,用故事情节勾画出它的脊柱,用辅助细节作为它的四肢,用精彩的结尾作为它的尾巴。



举个例子,用美洲豹模式进行关于销售团队最新进展的演讲,故事是这样的:



(1)主题:我们销售团队今年的业绩同比去年有所回升。



(2)故事情节:过去的一年十分艰难,市场疲软,人人遭殃,我们以为末日来临了。然而上个季度的销售业绩相当不错,市场趋于平稳,我们加大了投入,销售业绩恢复增长。下一季度的销售前景很好,我们将开辟新市场,力争成为行业领头羊,同时大量引进高端人才。



(3)结局:现在是我们发布新产品的好机时。



通过讲述故事能使演讲深入浅出,加深听众的印象,容易产生共鸣。





『用图说话』



用图说话,可以引导听众的视觉与思维。



研究发现,人类在观察世界时所经过的主要视觉路径与4W2H 即六因素思维模式相契合。在演讲中,用6幅图去对应六因素思维,就可以展示一个完整的故事:




001 肖像图:用于展示我们谈论的人和事(What)



002 图表:用于展示数量的多少(How much)



003 位置图:用于展示位置(Where)



004 时间表:用于展示时间上的先后顺序(When)



005 流程图:用于展示互动过程(How)



006 等式:用于展示这个故事的寓意(Why)




进行演讲时,从饼状图的最顶部的故事主角入手,按顺时针方向,用6幅图可以解释任何一个复杂的过程。





相对于照片和图表,作者认为,绘图才是最好的展示方式。



绘图至少有3种优势:



001 成本最小,一支笔一张纸,或者任何电脑的绘图工具都可以完成。



002 绘图的视觉体验是暖的,容易拉近与听众的距离。



003 所有的事物都可以用正方形、圆形、三角形、直线和不规则图形5种形状组成,简单易学。



书中,作者提出了在使用绘图时的秘诀,那就是演讲者要提前创作出图片的大概样式,在演讲过程中进行润色修改。这样,听众会认为这幅图完全是在他们眼前完成的,此时,演讲者就会牢牢抓住听众的思维。



总结一下,用图秀演讲有三个原则:



第一、实话实说,用三个水桶厘清事实,获取听众信任;第二、讲述故事,用美洲狮模式组织演讲内容,得到听众的理解;第三、用图说话,6幅图讲述一个完整的故事,引导听众思维。



现在就试着开始你的演讲吧,



今天的分享就到这里,希望带给你启发。



参考书目:《用图秀演讲》[美] 丹·罗姆





 


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