年末了，该怎么跟老板提升职加薪？

汇报，大概是职场人士最直接面对上级的场合了。

除了最基本的会议发言和年终汇报，广义的汇报甚至还包括了平时跟上级的日常沟通等。

就像平日说话一样，如果我们汇报的时候逻辑不清、说不到重点，那损失的不仅是自己的风评，更容易给上级留下不好的印象。

反之，如果知道抓住重点、知道上级想听什么、想问什么，将会给自己带来很多职场机会。

努力，在老板眼里可能不值钱

在日常社交中，恐怕只有特别要好的朋友之间才能达到“深交”的程度；我们真正愿意花时间去深入了解ta的性格、人品、背景的人的名额，恐怕不超过5个。

在职场上也是类似的道理。工作努力固然是一项很好的品质，但它并不显眼——尤其是在上级眼中。

“小孩子才论对错，大人更在乎利弊”。在大多数情况下，上级最关注的并不是下属员工付出了多少努力，而是ta创造了多少价值——如果这一点没搞懂，就很可能在汇报时形成鸡同鸭讲的局面。

比如大家最喜闻乐见的要求升职加薪（这也属于汇报的一种）环节——

“老板，你看我今年完成了xxx业绩，付出了巨大的努力。而且我也跟了你好几年了，是不是考虑给我升一下/张点工资？”

这样要求升职加薪，成功率通常不高。我们来分析一下：

“我今年完成了xxx业绩，付出了巨大的努力”——这是在强调对错，而非分析利弊；

“我也跟了你好几年了，也该升职加薪了”——这是在诉诸情感，且只有能/不能两种选项，上司会下意识避重就轻的回应。

那应该怎么说？

很简单：换位思考——即假如你是上级，你为什么要给面前的这位员工升职加薪？

“我今年完成了xxx业绩，如果我升职成为经理，就可以拿到更多的资源，把咱们部门的业绩做得更大。”——不谈对错，只谈利弊，而且是针对上司的利弊。

“您看我还得完成什么样的业绩才能升任xx岗位？”——不谈情感，只谈价值，且引导了上司说出更具体的指标，方便未来兑现。（当然如果上司还是避重就轻，那就说明你基本没希望了，但这样你起码知道了明确结果，好过上司天天画饼。）

以上这种汇报技巧就来自于培训过1000+高管的高管私教——贺嘉。

如果你也曾因不懂的汇报错失机会、并且在职场上一直停滞不前，那么贺嘉老师的《12个高效汇报术》也许能帮助到你。

月薪四千到年入百万

他通过一份工作汇报赢得人生大满贯

高管私教，就是企业高级管理人员的“老师”。

贺嘉27岁时曾为长江商学院CEO授课，28岁就开始辅导多位明星演讲（柳岩，邹市明）了。他常到企业内部培训，至今累计辅导过1000多名企业高管。

他还是五百强高管们的私教老师，连续五年负责上千人规模的演讲活动策划，在演讲行业颇具盛名。

贺嘉老师在辅导邹市明演讲

贺嘉老师企业内训照片

他说：汇报工作，最重要的不是列数据、铺案例，而是要准确地抓住最关键的要点，让老板知道你做了什么。所以，懂得如何汇报，可以给你的工作添砖加瓦，让你获得更多的机会。