当你想劝说一位朋友赶紧找对象，然后你问对方为什么不找对象的时候，他会顺着你的问题想出一大堆没有找对象的理由：
工作太忙了，没有时间啊；
找不到合适的；
有合适的，对方不太主动；
总之就会想出一大堆的理由。
然后你还逐条反驳他们的理由，没有时间，那你的同事怎么都结婚了？
还没有合适的，为什么不多出去见几个？对方不主动，你为什么不主动一点？
这么反驳完了之后，对方又会想出一堆理由来反驳你，因为替自己提出的理由辩护是人类的天性，这么没完没了的下去，就根本不会有说服的效果。
那正确说服的姿势是怎样的呢？
技巧一：要注意提问的方向，用问题来引导对方，把“为什么不”转变成“为什么要”。
还是上面劝人找对象的例子，本来你想问别人为什么不找对象，而现在换成了，你有没有想过找对象？
这个时候对方就会顺着你的问题想：有啊，当然有想过；
然后你再问，你一直说单身挺好的，怎么突然想到要找对象的呢？
对方的就顺着你的问题往找对象的好处想，把理由一一说出来。
这时你再问一句，那么你需要怎么做呢？然后他就会积极思考如何行动了。
你看哈，随着对方不断的回答，“找对象”的念头就像一颗种子一样，在对方脑海里面慢慢的长大，而且那都是对方自己给出的理由来滋养这个种子，所以通过提出问题让对方找到去做的理由是说服的关键。
这个方法不止可以用来劝导别人，也可以用来自我激励：
比如许多有坏毛病的人，他们其实常常检讨自己，经常会反思自己为什么会有这个毛病了。
就比如说拖延症吧，很多人经常会想，自己为什么会有拖延症呢？
其实如果总是这么想，就一定会想出一大堆理由来，
比如我做的是创意型工作，不到最后期限没有灵感，
比如我天生向往自由，按部就班的完成工作，和我的天性相违背。
你看看哈，只要你想找理由，总能找出无数个理由。
所以如果你真的想改掉拖延症，那就不要问我为什么做事老是在拖？
而是要问，为什么这件事情我不想拖？
这样你就能想出一大堆我不想拖延的理由。
你看，只要简单的换一种问法，就能让自己的想法产生不同的路径。
技巧二：要记得站在对方的角度想问题，找到对方的诉求和痛点。
举个西游记里面三打白骨精的例子。
这个故事大家都很熟悉，适合做例子。
唐三藏屡次冤枉孙悟空，可是你有没有想过，为什么唐三藏就是听不进悟空的建议呢？
其实是他们想问题的方向不一样，孙悟空的职责就是打妖怪，宁可错杀一万，也不能放过一个，
因为放过一个师傅就有可能有生命危险，他的任务就失败了。
可是唐三藏是什么人？他是修行的金蝉子，就算被妖怪吃了，大不了再轮回，可是万一他错杀一个，他的修行就泡汤了。
所以安全不是唐三藏的第一诉求，他心里的第一诉求是想要普度众生，他不懂孙悟空。
那么孙悟空面对师傅的责怪时该怎么说？
孙悟空可以这样说：我知道您是怕我万一看走眼，乱杀无辜了，
可是您想想，万一我们放走一个吃人的妖精，
那周边的百姓可要遭殃了，到时候在佛祖面前怎么交代？
你这么一说，师傅就算不消气，也至少不会再念紧箍咒了，因为他的考虑被照顾到了。
只有站在对方的角度想问题，首先把对方的诉求和痛点说出来，才能达到真正有效的说服。
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