大公司,到底好不好?

可能在外人看来,那是肯定啊,福利待遇,完全是那些小公司不能比的。

在大公司的人又觉得,大公司的天花板低,绝大多数人都只是个螺丝钉,个人的成长空间有限。

那到底要不要进大公司?

01

到底进不进

大公司?

先来看看一位朋友的问题吧:

冰大你好,我目前对职业生涯规划很是迷茫,求点拨。

我是2012年国贸毕业,后来进入一家大型外贸公司工作,公司是做手工具的,行业内排名前四吧。

我在公司第一年做的是采购助理,后来两年做的是外销助理,辞职前,把基本流程都走了一遍,可以独立维护年销售额300w美元的客户,也算一个高级业务跟单了。

同时也具备了一定的邮件水平和服务意识,思维方式和米课所教很接近。

主要是之前老大业务能力很强,也乐于教人,讲得很多工作技巧和你说的差不多。

后来由于种种原因,辞职去了一年新西兰。

在我回来之后依旧想找一份外贸工作。

回来开始的时候,我想过做其他产品,化工,医药,电动车或者户外。

但我不喜欢服装,化工这类产品,但我觉得需要一定专业背景,我利用业余时间也帮朋友采购过,但兴趣不大。

对于工具行业,我不讨厌,即使原来加班很多,我也没对这类产品厌烦过。

其实做其他轻工业产品也可以,道理都是一样的,但我缺乏研究市场的经验,确实没有勇气重新去一家小公司,拿底薪,去开发业务。

所以我还是选择回归原来的行业,进入了一家更大的公司。

后来去了一家业内知名的电动工具公司,和原来公司也算半个同行,基本算是之前职业生涯的延续,也算是无缝对接。毕竟手工具和电动工具的目标客户基本差不多。

现在的岗位是客户助理,以后最多成为客户经理,就是维护一个大客人。

现在公司规模很大,自有品牌已经打入全美前几的超市,但需要的是销售支持类的人才,根本不需要开发业务,所以我做的更是螺丝钉的工作了。

我不知道这算不算外贸文员,但我自己一直想成为一名独立的业务员,有自己的客人,而这份工作和我原本的方向越来越远。

目前在这家公司工作优势在于,我刚回国,工作也不是太好找,进入这家公司干一段时间以后再跳槽,也方便点。

这家公司的平台很大,能让我的语言能力大大提高,和美国同事多沟通,邮件水平应该也能提高。

维护知名大客户,也能学到很多东西,这种经验应该也有利于成为一位优秀的业务员。

但缺点很明显,这家公司不可能让我成为真正的业务员。

目前同事女性居多,目测我这也是妥妥的文员岗位,我才进公司,可能看得不是很清。

我的打算是,先在这里干一段时间,提高Marketing水平,再另做打算。

今天已经是毕业的第四年了,早就下决心在外贸这条路走下去,但目前还是有点迷茫,所以希望你能给我一点建议,留在这个公司究竟是不是正确的选择?

02

搞清

自身定位

当时我是这么回复他的:

你所在的公司能做到业内排名前四,说明一开始的平台不错,基础和职业背景都还行。

但同时这也是问题所在,新人在这样的公司,除非能力特别好加上运气特别好,否则很难有机会出头。

毕竟这些公司根本不缺订单,现有的客人都做不过来,所以他们需要的,是大量的新人来负责跟单。

这个工作,需要大量精力和心血的投入,每天都会有无数问题冒出来,会让人崩溃,但是薪酬方面,反而远低于那些需要自己去谈订单的公司。

在我看来,这也是利用大家的廉价劳动力。

因为这个职位,新人注定呆不久,也就两三年最多了,不可能连续做七八年十多年,不现实的。

我想公司也知道这个情况,所以这就是一轮一轮的循环。

或许如今你很难体会,等你经历足够丰富后,就可以明白这些东西了。

新西兰那边生活相对比较安逸,工作压力也不大,其实很适合居住,但是想赚钱,还是得回国找机会了。

如今回国,如果想在外贸这条路走下去,你首先要自己想清楚,你究竟想往哪个方向发展?

这就关系到你的职业选择和定位。

是想真正去做业务?还是在大公司做跟单?

另外,我觉得你思维还是比较局限,你总是围绕着工具类找工作,觉得这是你原来的产品,但是我告诉你,产品根本不重要,重要的是公司的平台和backup,是薪酬架构以及未来发展。

我这么多年做过许多不同的产品,跳槽每次都换产品,但是每次都是薪水几倍跳上去。

凭的是什么?

原因是产品根本不重要,任何不熟悉的产品都可以学,和专业本身的关系并不大,又不是做工程师。

你是跟buyer打交道,别人也不是工程师,问题不大,但是关键是你的沟通能力,思维方式,谈判水平,邮件能力,自身专业程度,还有效率、服务、素养等等,是你这个人整体的形象。

至于你说的去其它公司从底层开始,其实也不是这么说,谁都有一个积累的过程,都会有一些经历,都会从底层开始做起,这个很正常。

但是关键在于,接受现实的同时,还需要根据情况去调整自身,去为将来的一个目标而努力,去行动。

找大公司,很多情况下不是不自信,而是希望有更好的平台和支持,无可厚非,我也一直都是在这条路上走着。

大公司可能没有给你直接做业务,但是并不影响开阔你的眼界和提升自己的思维层次,让你了解大企业的运营和模式,这也是好事情。

哪怕你未来到小企业独立开发,这段经历带给你的,也不是简单的言语可以表述的东西。

你可以这样想,既然这些门槛高的大企业都能录用你,说明你的确很不错,因为进这些公司也是很困难的,不像小企业,随便应聘都能搞定,这是完全的两码事。

你所说的,先积累一些经验再跳槽,也是个不错的思路。

你要逐步去发掘自身的优势所在,然后慢慢去找方向,目前的过程,只是一段经历而已。


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