《大家来撸串》活动总结-模界

大家来撸串”主题直播总结

首先,感谢此次大大给的机会,让我们的主播能够参加此次的主题活动。这次是模界机构的主播第一次入选主题活动,在活动前准备以及到直播过程中,由于缺少经验导致整场直播活动下来,存在很多不足,我们在此做出总结以及反省。

一 活动前准备:

1、直播内容脚本化

每一场精心编排的直播都可以为粉丝观众带来优质的体验,作为主播,把每一场的直播都当做是电影亦或者是电视剧来进行编排的话,会让直播内容更加清晰有条理,引导性也会更强。所以我们看到活动的第一时间就是进行直播内容的安排,因为主题是“撸串”而主播所在地是位于哈尔滨,经过跟主播沟通后,我们定位于做主播所擅长,了解的东北烧烤直播内容,包括东北烧烤资料的调查与整理,根据直播脚本进行下一步的安排。

2、对接商家

烧烤这种活动对接线上商家还是有一定的限制性,因为通常情况下还是线下购买新鲜食材较多,所以第一时间想到的是对接调料商家,也对接了烤肉食材的商家,并且让商家快递了样品,在这里对DSR强控表示理解与支持,因为一个商家的DSR评分是可以直观反映出服务态度与商品品质的,我们也拒绝接一些DSR较低商家的任务,为自己的粉丝负责是我们应尽的义务与责任,所以只招商3家店铺,勉强符合活动三店四品标准,我们也将此次参与活动定性为传播东北烧烤文化与讲解自己动手烧烤技艺为主。

3、对接线下外景场地

考虑到活动的主题活动时间安排,我们没有选择自己烧烤,而是选择了我们常去的一家线下烤串店,一方面是由于对于烧烤知识,我们的主播不是特别专业,主播的一些举动可能会引导一批人,所以无论是线上选择商家还是线下选择商家都是需要很谨慎负责任的,因此我们的直播场景为线下烧烤店场地,同时在直播前已经跟此店家沟通协商客串出镜与粉丝进行互动。

二 活动中直播:

1、严格按照拟定脚本进行直播进程,讲述东北烧烤历史,延伸到人际交往,奈何规定直播时间不超过90分钟,很多内容无奈舍弃。

2、抽奖环节:主播积极与粉丝进行抽奖互动,每隔5分钟抽奖赠送一份手工精油皂礼盒,粉丝反馈效果很好。

3、互动环节:主播邀请烧烤店主与主播一起和粉丝互动,且积极配合回答粉丝问题的同时,也会向大家分享一些自己撸串的经验,

4.因定位本次活动不以推广商品为主而没法进行商品讲解,以内容输出为主,但在直播过程当中,引导直播间粉丝自己尝试在家烤串,尽量实现进店购买商品的变现行为。

三 直播数据

1.共直播84分钟流量17848次,212人次/分钟,平均每分钟在线人数350人左右,最高在线人数560人,商品点击人数1000+,商品点击次数2000+,评论人数900+,评论数16000+,圈粉500+,粉丝停留时间人均1.89分钟不理想,总结:流量可观,但是内容不够吸引人,粘性不够,导致停留时间过短。

时间

在线人数

直播内容

粉丝反馈

23:00

200

简述线下烧烤店

表示想来尝试

23:05

450

讲解牛肉串,看烤串过程

询问食材

23:10

400

主播老公亲自烤串,与店长互动

多数夸奖主播有个会吃的老公

23:15

520

讲解东北烧烤历史,哈尔滨烧烤起源历史

都说主播老公太能讲故事

23:20

500

主播讲解菜品种类,配菜

粉丝都不了解是什么

23:25

430

主播讲解自己烤串的方法技巧

时间太短,让多讲一些

23:30

350

宣传东北哈尔滨烧烤

对哈尔滨很向往

23:35

350

烧烤的人文环境

对哈尔滨的向往

23:40

380

东北人的生活形式

粉丝主动刷屏666

23:45

380

主播与粉丝互动抽奖

互动刷屏

23:50

400

粉丝互动抽奖

网络出现问题

互动刷屏

23:55

300

深入讲解,烧烤是一种文化,地域烧烤特点

互动讲述自己家乡的烧烤(都只是一句话)

00:00

300

抽奖互动

赠送礼品

互动刷屏

00:05

300

深夜放毒环节

刷屏表示看饿了

00:10

300

深夜放毒环节

刷屏表示看饿了

00:15

300

深夜放毒环节

刷屏表示看饿了

00:20

300

抽奖互动

赠送礼物

有同城粉丝要来找主播

四 活动结束总结:

1.商品推广:

总体来讲本次活动目的已经达到,虽说受制于生鲜肉类在线上销售的限制性,未以推广商品为主,但是还是为对接的商家带来了一些可观的较为精准的流量。

另外,对接商家主要为生鲜肉类,限制于物流成本,冷链邮费偏高,销售不理想,建议以后此类活动主播以对接辅料调料商家为宜。

2.内容的输出:

此部分为本场直播的着重点,直播脚本拟定此部分需先讲述东北烧烤历史从而延伸到东北历史大环境,最后切入到人际交往,并且安排了亲手烧烤串与店主互动的环节,受制于活动时间限制,匆匆忙忙,很多内容无奈舍弃,并未达到预期效果,在下次参加主题活动时候,懂得考虑到直播时长问题,抓住重点,更好地输出内容。

3.活动感想:

在此次参加主题活动时候,机构缺乏站外引流,没有提前做好直播预热,例如依靠机构的大V微博对主播直播进行微博引流,快手红人账号引流,旺信社群营销,分享拉人奖励机制,朋友圈分享奖励机制等站外引流而导致此次活动中直播间的流量不是很客观,通过这次活动,会在这方面加强。同时,此次粉丝停留时间人均1.89分钟不理想,说明内容不够吸引粉丝,在内容为王的自媒体时代,成为KPI,源源不断的输出优质内容才能长久留住粉丝,在此方面,我们也会不断加强,不断学习。

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