关于摆地摊的几点心得  

     摆地摊不要以为很简单其实里面有很多的学问,它是营销学,心理学,经济学等综合艺术,不是你拿点货铺快布就可以做的很好,要做好地摊一定要做好一下几个方面,本人摆地摊3年,从刚开始的羞涩,害怕,难为情和不安,到现在把东西一摆,一对自如,精力十足很能感染顾客,感觉自己有吸引顾客购买的气场(注:不是大人物出场的那种气场),从刚开始的一天30元到现在的一天300-400.都是一步一步实践总结然后调整,再实践等出来的,人生如游戏,需要一步一个脚印,踏踏实实的走,才能提高自己的等级,才能修炼出更多的才能。好言归正传。

 一、 摆地摊的总原则:好看,实用,便宜

 1、 好看:就是要有差异化,比如同样是鞋子,你是国外版型的,别人没有的,特别是日本,韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看,因为国外经济比我们发达,也比较时尚,所以东西设计的比较好,另外国外的订单对质量都有很高的要求,比如对布料一般要求是纯棉的,塑料拖鞋一般都没有味道,他们把环保放第一位,因此也是我的首选产品,所以要选好看的产品,要靠你的眼光,眼光也是种能力,眼光这种东西需要锻炼,平常自己多去看写时尚的杂志等等,这里就不细说了。

2、实用:要选些大家生活当中能用的着的产品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要选工艺品,小玩意,生活中不实用的东西,买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元,但一天你只卖一个,有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结,我就不多说了。

3、便宜:就是要相对便宜,比如超市,专卖店,小店,其他有租金的店面卖多少价格,但是你要卖的比他们低20%比较好,为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格,这个价格我是这样定的,假如你是客人,你买这个产品什么价格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那个价格,因为古语言:己所不欲勿施于人。

二、摆地摊的综合艺术

1、摆地摊要认为是提供一种服务:首先不是先想赚钱,而是你每次进货都要考虑三个问题,我是为谁找货?(这要根据你所针对的目标人群来选货),这些货对她们有用吗?他们什么价格能普遍接受?只要你是用心考虑好这三个问题,那么恭喜你,你已经是站在消费者的角度去是思考问题了,你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的,而是你是给客人提供一种服务,客人因为你提供的产品好看,实用,有便宜,她们就愿意买单,结果你就赚到钱了,这个理念不能本末倒置。切记!

2、摆摊也学会算帐:因为地摊由于城管等原因经常变动,也同时受天气因素的影响,有时候你一天收入很高有时候就很差,甚至没有,那么这个时候就要学会算账了(注:本人认为你学会了算账就学会了做生意,摆地摊也是种生意),地摊要算当天的效益,怎么说呢,因为明天还不知道会发生什么事情呢,

  A、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少,按我定的价格销售,除掉一些成本,有些地方还要摊位费等,我能赚多少,比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天,那我在进货的是时候就要考虑这个问题了,假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。

 B、不能卖太小的东西,所谓小东西是指2元左右的,进货价格在8毛这样的货,除非是特别实用能跑量否则不能进,即使都卖了,不要本钱你一天才卖100多,因为逛地摊就那么多人,所以尽量卖大的东西,价格定在10元,20元售价最好。

 C、当到快要收摊的时候,如果这种货第二天还能进到,适当的价格是可以出售的,你要考虑一天的利润,不要把和都背回家,这样人累,你卖了还能赚点,除非你考虑怕影响你以后的销售的话,那另当别论了。

 D、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用,因为费用高说明人多,生意肯定比摆不要钱的地方要好,这个要根据不同地方,不同情况而语。

E、摆摊忌讳压货,特别是小本生意,压不起,一旦压货就相对与没有利润了,哪怕前面你卖的再好,感觉每天利润都很高,都没用的。有些人以为我多进些价格就低些,那是表面现象,因为一种货很容易卖饱和,逛地摊就那么多人,一种货你卖2个月差不多了,特别是流动人口很少的地方,就不能进多,我的原则是,只要我认为利润还可以,有能很好的卖出去,我宁可少拿些让我的供货商赚点,哪怕我知道他的利润,我还是愿意给他赚,因为没有他我没有这个货,他也提供了一种服务,一种劳动,那是他应该赚,(不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家,会做生意的,从来都是考虑下家的利润,这是条利益链,你要理顺它,如果这条利益链条不顺,你也别想赚到钱)只有货卖出去了,才是真的赚到了,如果你剩下很多货要低价处理,甚至无法出手,那么前面感觉一天赚很多,最后其实没那么多,因为都在货里,特别是衣服之类的很容易出现这样的情况,因此这种情况下,你就要少进货,尽量卖完了再补,哪怕进的稍微贵些也是值得的,因为产品都变现了才是真的赚到了。

3、摆摊必须要有特色:也就是产品要和别的产品要有差异化,就是同样是鞋子,你的鞋子无论从款式上,颜色上还是质量上都要比同类产品好,而且你的进货价格还要比同类产品低,有能卖出同类产品的价格,不能卖市场上到处可见的产品,你有我有全都有,你可以进到,我也可以,进货价差不多,最后就那么点人买这个货分到你摊位上的那么几个客人就拼命压你价格,最后你利润一定都没有,因为你不卖就跑别人摊位上去买了,你不卖,别人卖,你卖这种货你想赚多钱都难,因此我选择了卖外面尾单,只有我有别人从市场上是进不到的,价格没有可比性,只要她喜欢,她就必须接受这个价格,只要你价格定的不要太离谱,因为其他地方都没的卖,而且利润高,外面尾单进货价格都比较低,不但客人喜欢而且利润还高,这是最好的产品,所以我只卖外面尾单。

4、摆摊产品要经常更换:前面我说过了,如果你长期在一个地方摆就要这样,因为固定的地方就那么多人,流动人口很少,你不变就很难再卖多的东西,我举个例子,有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说,老板,我脚上穿的鞋子是你的,用的钱包也是你的,撑的雨伞也是你的,甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的,这说明这位是个忠实的客户,也说明我经常更换产品,更说明我提供的产品是好的,她才会再次购买,还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论,因为我不做交流会和集市,没有这方面的经验。

三、地摊人所具备的品质:真诚、自信,吃苦,坚持,用心

    1、真诚、自信

    摆地摊做生意和你的人品有关,所以也要有好的品德,要真诚待人,无论人家买还是不买都要真诚以对,自信来源于你对你自己产品的信心,只要你对自己选的产品有信心,你在介绍产品的时候就会有自信,你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好,同时加上你的真诚,这个生意很快就成交了,人能体会到别人的感觉的,所以在空余时间多修炼自己,提升自己。

    2、吃苦,坚持

   人都是被逼出来的,我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历,因为经历过了所以你才下定决心摆摊,我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到,领悟到,这都是你将来做其他事业的基础,你必须坚持,必须吃苦,如果这个两样你都做不到的话,就不要摆地摊了,做什么都做不好的,无论你以后做什么,你既然选择了摆地摊就要坚持下去,坚持了,经历了你就会懂了很多,到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。

   3、用心

心是最主要了,有了心你能打动一切顾客,口才是起辅助作用的,不是第一重要,比如在卖货的时候,你是用心为客户着想,为客户解决问题,我相信没有什么货你是卖不出去的。

     以上是本人摆地摊三年的经验总结,不足之处,欢迎同行交流讨论,共同提高。QQ:602214884

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