资源整合：借力共赢，她一分钱没花，全国多了600多家连锁店！

资源整合：借力共赢，她一分钱没花，全国多了600多家连锁店！

借力共赢，打造多赢和天下赢

俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以弱胜强，以柔克刚，就能够快速取得成功。而且，在整合的过程中，不仅要注重借力而赢，还要注重借力共赢，使参与整合的伙伴，能够共享利益，皆大欢喜。

要知道，资源的整合不是市场竞争，而是竞合，是为了促进及提升彼此资源的效应而进行的。它不是你赢我输或零和的游戏，必须各方都从中受益。这个受益可能表现为更低的成本、更多的效益或者两者兼有。

竞合有道

2005年，超级女声总决赛时，中央电视台索福瑞的调查结果显示：湖南卫视有31.38%的收视率，也就是说，全国约有4亿观众在收看该节目，是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。

从商业的角度点评超级女声，用疯狂与火爆来形容一点不过，在疯狂与火爆的背后，策划机构（湖南卫视）和冠名单位（蒙牛乳业）都皆大欢喜，蒙牛与湖南卫视各取所需，实现双赢。

摩登妈咪是一个全国连锁孕妇装服装品牌，全国开有600多家专卖店，年销售额约2亿。看了资源整合的文章后，决定把0~3岁的童装整合进来。广州有一位企业家，是做产后妇女的乳房保健方面的产品的，刚好与摩登妈咪的客户是同一类群体。因此，二者进行了一个非常好的整合：对摩登妈咪而言，不需要增加成本就可以增加一个新的赢利点，对另一个而言，没有花一分投资，即相当于在全国开了600多家连锁店，这自然是一个共赢的整合。

从这个案例，我们就可以领略到借的魅力。一个借字，天高地阔，创造无限可能。因此，在资源整合的过程中，我们必须考虑对方的利益点在哪里，考虑到如何保障对方的利益。只有这样，双方的整合才可能长久并形成一种战略上的伙伴关系。

在整合的过程中，要想获得多赢的结果，舍得是前提。大舍大得，小舍小得，先舍后得，不舍不得。很多失败的或者半途而废的整合，往往就是舍不得心理在作怪。大家都舍不得，都想利益最大化，结果是大家都得不到相应的利益。

舍得

是富有的开始

因此，在资源整合时，我们必须树立按照共赢原则进行整合的思维。在此指导下，积极主动地与其它的资源方接触，加深了解，更要站在对方的立场上考虑问题，做到换位思考，了解对方的需求及利益，最后才能在多赢的基础上，实现资源的整合与配置。

不管怎样，整合、借力这样的词汇，越来越为多数人接受，并得到了相当一部分商界领袖人物的支持。它的出现，让硝烟弥漫的商业环境，有了另一种多赢的方式。合作共赢