逆风而行:什么样的营销策略能穿透严冬?
容磁大型文章接龙活动第二季
在地产市场进入寒冬时候,作为地产行业的从业者或者关联从业者,能做些什么?
地产行业在高周转的路上,一路狂奔到今天,随着行业的各种环境的变化,这种模式已经走到尾声。
高周转的市场特征是什么?快字是核心,因为要快,所以需要更激情和速度;同时因为模式清晰,赛道简单,思考是不用的。这点表现在企业的整体经营策略,是以投发部为龙头,财务部为核心,其他如设计,营销等部门均成为他们的附属部门。
而当高周转的策略一旦退出,地产可能会重新回到慢节奏?
如果一旦市场回到慢节奏,那么市场会迎来哪些变化?
1、思考是不是会成为第一个问题:我们的客户在哪里?他们喜欢什么样的产品,他们的消费习惯有什么变化,他们偏好是什么?他们的职业预期是什么?对未来预期又会是什么?
2、当城市失去高周转的时候,区域的价值是否会产生分化,哪些区域会因为城市的变化而产生价值变化?有些区域是否会意外繁荣,而有些区域是否会意外衰落?我们如何给客户沟通我们区域的价值与潜在价值?
3、假定市场开始进入逆转周期,但即便是进入下行周期,也大概率不是直线式下跌,而是波浪形震荡下跌,这种价格波动下,企业的生产节奏和拿地节奏如何把握?
4、第四个是设计问题,在中国房开项目的建筑风格经历了世界风后,中国的唐风宋风也被大肆演绎后,建筑自身的更新在那个方面,规划理念已经很多年没有迭代了,规划理念还可以更新么?
5、最后一个是营销问题,我们传统的营销手段是否还适用?未来可能的营销手段会是什么?对于渠道和媒体效用的再认知,未来我们获客的主要渠道是什么?
6、最后一个是未来地产行业会是那些人的舞台,年轻人,中年人,还是老年人?这也是个很有趣的话题。
弱市中,我们其实很难躺平,既然无法躺平,那么我们总得干点什么。容磁财经基于当前地产行业环境与现状的快速变化,将组织一系列的接龙文章,为市场贡献一点力量和一点声音。
第一次接龙文章,已经圆满结束,一共8位作者参与了接龙,我们全文在容磁财经公众号上刊发,以及在容磁财经网站上做了一个单独ID集合刊发。公众号上直接流量为4206,容磁网站上接龙ID流量为11220(截止11月11日12时)。
第二期参与接龙文章的作者有:
张云计:原万达重庆公司总经理,万达集团总裁助理 原天洋控股总裁、勒泰集团总裁,行知合一顾问公司创始人
陈泊江:万汇国际集团投资发展总经理、西南地区董事长、合川万汇西部城项目总
黄志伟:十余年地产从业经历,曾就职龙湖、融创等房企
李治:从业20余年,现任某公司营销副总,曾在龙湖,蓝光等多家大型地产公司负责营销工作。
鲁国勇:作家,资深地产媒体人,曾供职于多家互联网媒体机构。
张伟:历任九龙坡民泰村镇银行财务负责人;金科保理第二任财务总监;新大陆金融西南区融资总监;现任中讯控股集团资金部部长
王雪松:20年地产从业人员,容磁财经、容磁不动产公众号创始人
高文举:中国房地产网西南区、和讯网西南区、和讯房产西南、头条地产、云南季 总经理助理兼副主编
徐东:淡马锡传媒执行董事、重庆商业地产网、地产吹牛会等自媒体创始人
陈亮:金辉地产渠道部负责人,负责大客户与渠道管理。央企招商蛇口大客户负责人。抖音,头条号摸索达人
发表评论 取消回复