服装销售话术：顾客对要给男友买的衣服很满意，却说要等把男友领来后再决定

服装销售话术：顾客对要给男友买的衣服很满意，却说要等把男友领来后再决定

积极应对闲言碎语，没人可以阻止别人的闲话 。 

销售情景 10 

顾客对要给男友买的衣服很满意，却说要等把男友领来后再决定

错误应对 

1.不要等，现在不买就没有了。 

2.您现在买就可以享受折扣。 

3.那好，您把男友带来再说吧。

 问题诊断 

不要等，现在不买就没有了 ，没有提供明显的事实依据，顾客可能会认为这是导购在故意施加虚 假的压力。一旦顾客感觉到导购是在耍把戏，那么无论导购怎么说顾客都会表现得毫不在意。

您现 在买就可以享受折扣 ，好像顾客买这件衣服就是为了贪图便宜似的。

那好，您把男友带来再说吧 则刚好进入了顾客的圈套，给了顾客一个离开的台阶并好心好意地将顾客赶出门店，这将会降低顾客 购买的欲望和可能！ 

导购策略 

销售靠的是心理，成交靠的是引导。女顾客为了男朋友而买衣服始于对男朋友的爱，也是为了让自己 的男朋友更爱自己。作为导购应该把握住这个心理，引导顾客说出现在不能立即决定购买的原因，并 推动对方立即采取行动。 

语言模板 

导购：小姐，我可以感觉得出来，您做事非常细心。其实您刚才也说了这款衣服无论款式还是颜色， 您的男朋友穿都比较适合，可是您又说要等男朋友来了后再说。我想知道，现在主要是哪方面的问题 让您难以立即作出决定？（探询对方犹豫的原因并针对性解决） 

导购：小姐，真是羡慕您的男朋友，有您这么一位关心、体贴他的女朋友。上个礼拜也有位小姐给男 朋友买西服，我当时还不理解呢，后来才知道她只是想通过这种方式给男朋友制造一份惊喜和浪漫。 我相信您男朋友穿上您给他买的这件西服，一定也会感到非常惊喜的。您说呢？ （如果对方说不确信男友是否喜欢） 其实， 这已经不是一件简单的西服啦， 您男朋友感动还来不及呢， 您说是吧？再说了，如果他真有什么不满意的地方，只要不影响再次销售，我们特别允许您在三天内 都可以拿回来换，您看这样成吗？